B2B market جيستائين اهي اڳ۾ ڄاڻن ٿا ته انهن کان بچڻ گهرجي. تمام منافعي بخش جيڪڏهن صحيح طريقا اختيار ڪيا وڃن، B2B امڪاني پڻ هڪ وڌيڪ پيچيده نظم جي طور تي سڃاتو وڃي ٿو ڇاڪاڻ ته ان ۾ ڪيترائي فيصلا ڪندڙ شامل آهن.
هن آرٽيڪل ۾، اسان توهان کي ٻڌائينداسين ته توهان جي امڪاني عمل ۾ نه ڪرڻ جي غلطيون توهان جي ليڊ نسل جي ٽيڪنالاجي کي بهتر ڪرڻ لاءِ، توهان جي گراهڪ جي بنياد کي وڌايو ۽ اهڙي طرح توهان جي واپار کي وڌايو.
1 – هميشه توهان جي پيشڪش کي اڳتي وڌايو بجاءِ توهان جي امڪانن جو احتياط سان مطالعو ڪرڻ
توهان جي امڪانن جي تحقيق ڪرڻ جو امڪان هڪ اهم قدم آهي. مقصد اهو ناهي ته توهان جي سامعين تي ڪنهن به اختيار کي لاڳو ڪرڻ. ميکانيزم کي هڪ کٽڻ واري ڀائيواري هجڻ گهرجي .
ٻين لفظن ۾، جڏهن توهان وٽ پنهنجن مقصدن بابت وڌيڪ معلومات آهي (انهن جي سڃاڻپ، ان
هن جا مسئلا ۽ مفادات، وغيره) توهان انهن کي همدردي ڏيکاري ۽ پوء انهن کي لاڳاپيل حل پيش ڪرڻ جي قابل هوندا ته جيئن اهي پنهنجو مسئلو حل ڪن. تنهن ڪري اهي توهان جي
خدمتن کي چونڊڻ لاء وڌيڪ مائل هوندا.
2 – توهان جي خريد ڪندڙ شخصيتن جي وضاحت يا تازه ڪاري نه ڪرڻ
توهان جي عام خريد ڪندڙ پروفائل کي ڄاڻڻ کان سواء، توهان جي امڪاني طور تي ڪجهه به نه ٿيندو. اچو ته هڪ مثال وٺون، توهان جون خدمتون خاص طور تي انهن ڪمپنين لاءِ آهن جيڪي تعمير ۾ ڪم ڪن ٿيون بلڪه وڏي آمدني سا
ن. ٽيڪسٽائيل ڪمپنيون جن جي آمدني انهن کي توهان جي خدمتن تائين رسائي جي اجازت نه هوندي، انهن ڏانهن وڌڻ جو ڪهڙو نقطو آهي؟ اهو صرف وقت ۽ وسيلن جو ضايع ٿيندو.
انهي سان گڏ، امڪانن جي خريداري جي رويي کي وقت سان ترقي ڪري ٿو. تنهن ڪري، توهان کي 5 سال اڳ قائم ڪيل خريدار جي شخصيت جي پروفائل سان مطمئن نه ٿيڻ گهرجي، مثال طور. ياد رکو ته توهان جي امڪاني خريد ڪندڙن جا خواب ۽ ضرورتون سالن کان تبديل ٿي وينديون آهن.
– ٿڌي ڪالن کي ترتيب ڏيو
ٿڌي ڪالنگ ۾ انهن ماڻهن کي ڪال ڪرڻ شامل آهي جن ڪنهن ڪمپني جي خدمتن ۾ ڪا به د
لچسپي نه ڏيکاري آهي. ٿڌي ڪالنگ امڪاني طور تي گهٽ اثرائتو آهي ۽ امڪانن طرفان تمام گهٽ ساراهيو ويندو آهي . پنهنجو پاڻ کي انهن جي جاء تي رکو! ڪير اهو پسند ڪندو آهي ته صرف B2B تجارتي امڪاننگ ۾ سيلز پچن بابت ٻڌڻ لاءِ پريشان ٿيڻ جي حل لاءِ توهان کي ضرورت نه هجي؟ اسان توهان کي ان جو جواب ڏينداسين.
4 – صرف هڪ ۽ ساڳئي امڪاني چينل تي ڌيان ڏيو
ڪجهه ڪمپنيون صرف ساڳئي چينل تي توقع ڪرڻ لاء استعمال ڪيا ويا آهن. پر غلطي صرف هڪ درست موبائل فون نمبر لسٽ چينل تي ڀروسو ڪرڻ آهي، ڇاڪاڻ ته ڊجيٽل جي ارتقاء سان، توهان جا امڪاني گراهڪ ويب تي هر جڳهه آهن. توهان جي امڪاني ڪاميابي کي يقيني بڻائڻ لاءِ، هميشه ملٽي چينل (اي ميلنگ، سماجي نيٽ ورڪ، وغيره) تي ڀروسو ڪريو. چال! LinkedIn ۽ Twitter B2B ۾ امڪانن لاءِ سڀ کان وڌيڪ جامع سماجي پليٽ فارم آهن. Facebook پڻ استعمال ڪري سگھجي ٿو، پر ڪجهه ضابطن جو احترام ڪيو وڃي.
ملٽي چينل جي چڪاس
10 غلطيون بلڪل پاسو ڪرڻ لاءِ B2B تجارتي امڪاننگ 2 ۾
5 – صرف مٿين مينيجرز سان رابطو ڪريو
B2B ۾، سيلز ٽيمون فوجي ڪالنگ ڪارڊ: دنيا ۾ پيار وارن کي ڳنڍڻ جي فتح صرف مٿين فيصلي سازن جي حوالي سان هڪ طريقي سان ترتيب ڏين ٿيون. پر حقيقت اها آهي ته فيصلو سازي ڪيترن ئي ماڻهن جي ذميواري آهي (اوسط طور تي 4 کان 5) هڪ ڪمپني جي اندر. ڪو به امڪاني طور تي خريداري جي فيصلي ۾ شامل ٿيڻ گهرجي ته پوء ان سان رابطو ڪيو وڃي، بشمول مٿين مئنيجر.
6 – توهان جي مواد کي ذاتي ڪرڻ ۾ ناڪامي توهان جي اڳواڻن جي ضرورتن مطابق
ذاتي ٿيل مواد ضروري آهي ته توهان جي مقابلي کان ٻاهر نڪرڻ ۽ سڀ
کان وڌيڪ توهان جي امڪانن جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاءِ. آگاهه رهو ته B2B خريد ڪندڙ تمام گهڻو مطالبو ڪري سگھن ٿا. اهي اڪثر ڪري سڀ کان وڌيڪ ڀرپور ۽ درزي سان ٺهيل حل ڳولي رهيا آهن، جيڪو انهن جي مسئلن جي مطابق آهي.
سڀني قيمتن کان پاسو ڪريو ساڳئي معياري مواد پيش ڪرڻ، توهان جي سڀني
امڪانن لاءِ. هر پروپوزل کي ذاتي ڪريو هر ليڊ جي خاصيتن ۽ ضرورتن مطابق. وڏي پيماني تي يا انڌو ٿيڻ سان ضرور توهان کي فائدو نه ٿيندو.
پڻ پڙهو: مؤثر تجارتي امڪاني جي ڪنجي
7 – ليڊز سان رابطو ڪرڻ ۽ پيروي ڪرڻ لاءِ صحيح وقت نه چونڊڻ
پنهنجو پاڻ کي ٻڌايو ته توهان جي اڳواڻي پاڻ ۾ ڪم ۽ چئلينج آهن ماسٽر لاء. توهان جو حل خريد ڪرڻ شايد انهن جي ڪم جي فهرست تي ترجيحي سرگرمي نه هجي.
تنهن ڪري، توهان جو طريقو صحيح وقت تي قائم ڪيو وڃي ته جيئن توهان جي سڀني پوئين ڪوششن پرستار جي ڊيٽا کي خطري ۾ آڻڻ جي خطري تي انهن جي خريداري جي فيصلي ۾ جلدي نه ڪيو وڃي ۽ اهڙيء طرح انهن کي وڪرو بند ڪرڻ جا موقعا گهٽائي.
فالو اپ هڪ اهم قدم آهي ( سيلز جو 80٪ صرف 6 هين رابطي مان ختم ڪيو ويو آهي) . تنهن ڪري، ڪامياب ٿيڻ لاء محتاط ۽ منظم ٿي.
هڪ معاملو تمام جلدي ختم ڪرڻ جي ڪوشش
توهان جو حل خريد ڪرڻ لاءِ توهان جي اڳواڻي تي دٻاءُ وجهڻ سٺو خيال ناهي. توهان کي قدر ڏيڻ لاءِ وقت وٺڻو پوندو ته جيئن اهي توهان جي برانڊ ۾ اعتماد محسوس ڪن. يقينن، توقع جو بنيادي مقصد ليڊ پيدا ڪرڻ آهي پوءِ انهن کي وڪڻڻ ، پر هڪ تعلق قائم ڪرڻ پڻ ضروري آهي.
ڪڏهن ڪڏهن، سيلز ٽيمون هن تفصيل کي وساري ڇڏيندا آهن واقعي اهم اثرن سان. اهو بهتر آهي ته توهان جي امڪاني گراهڪن سان هڪ مستقل رشتو قائم ڪرڻ بجاءِ جيڪو جلدي وساري وڃي.
حاصل ڪيل گراهڪن کي ڇڏي ڏيو
اڳ ۾ ئي حاصل ڪيل گراهڪ توهان جي برانڊ لاءِ مڪمل سفير آهن. ڪنهن به صورت ۾ توهان کي انهن کي تسليم نه ڪرڻ گهرجي ۽ هاڻي اڳ ۾ ئي قائم ٿيل رشتي جو خيال نه رکڻ گهرجي. ان کان علاوه، اهو عقلمند آهي ته انهن کي حوالن کي استعمال ڪندي توهان جي امڪاني ڪوششن ۾ شامل ڪيو وڃي.
امڪان توهان جي سيلز ٽيم جي ڊگهي تقريرن جي بجاءِ مطمئن گراهڪن جي سفارشن کان وڌيڪ قائل آهن. ان باري ۾ سوچيو.
