Pechar ofertas na competitiva industria SaaS é un reto. Un ciclo de vendas non lineal terá clientes potenciales navegando por diferentes puntos de contacto antes de converterse. O seguimento estratéxico das métricas de pipeline correctas proporciona transparencia, axúdache a medir a saúde do teu proceso de vendas.
A optimización do canal de vendas pipeline eficaces pode garantir conversións máis rápidas.
Primeiro paso para desbloquear o crecemento dos ingresos.
Por que é importante facer un seguimento das métricas?
Un cliente potencial nun ciclo de vendas típico (desde a adquisición de clientes potenciales ata a conversión) interactúa co persoal de vendas.
Descarga recursos para obter máis información sobre o produto, asiste a un seminario web para ter experiencia práctica durante o período de proba e fai moito máis. Cando un cliente potencial está no proceso de conversión.
A miúdo denomínase que está nun canal de vendas no que se move dun punto a outro.
Os clientes potenciales lentos indican pipeline eficaces datos do telegrama pescozos de botella de conversión.
Especialmente na industria SaaS B2B , onde as conversións oscilan entre o 1 % e o 5 %.
Este artigo destaca cinco métricas de pipeline críticas para aumentar as conversións. Considere orientar os seus recursos a estas métricas para mover os obxectivos e avanzar estratexicamente cara a unha maior eficiencia, eficacia e crecemento.
Velocidade do pipeline de vendas
Esta é unha métrica dinámica que mide a velocidade á que os clientes potenciales se moven polo teu canal de vendas para converterse en clientes. Fai un seguimento do tempo medio (duración) que tardan as ofertas en pasar dominio de nivel superior dunha fase do ciclo de vendas á seguinte.
Aquí tes como calcular a velocidade do pipeline de vendas:
vendas-pipeline-velocidade
O seguimento desta métrica axúdache directorio beb a avaliar a eficiencia global do teu proceso de vendas. Permítelle identificar os pescozos de botella e allana o pipeline.
Eficaces camiño para unha previsión eficaz de pipeline sobre a rapidez con que pode xerar vendas futuras.
Aquí tes algúns motivos máis para considerar o seguimento da velocidade do pipeline de vendas:
Podes identificar os pescozos de botella no canal de vendas e identificar as áreas nas que as ofertas están atascadas .