ការលក់ខាងក្រៅអាចជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយសម្រាប់អង្គការនានាក្នុងការបង្កើនជំនាន់នាំមុខ និងការលក់ដោយមិនចាំបាច់វិនិយោគលើការបើកដំណើរការ និងតម្លៃដែលទាក់ទងនឹងអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ពេញម៉ោង។ មានរឿងសំខាន់ដែលត្រូវពិចារណាមុនពេលលក់ចេញ រួមទាំងការស្គាល់ផលិតផល/សេវាកម្ម គំរូអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងទស្សនៈរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកលើការហៅទូរសព្ទ។
ការលក់ – ខាងក្រៅ – ម៉ាស៊ីនបង្ហាប់
ការលក់ខាងក្រៅ – ជាទូទៅ – មិនមែនថ្មីទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៅតែមានការប្រុងប្រយ័ត្ន និងស្ទាក់ស្ទើរនៅពេលនិយាយអំពីការប្រគល់ឱ្យនូវអ្វីដែលអាចមើលឃើញថាជាសកម្មភាពអាជីវកម្មស្នូល បញ្ជីលេខ whatsapp ដូចជាការបង្កើតអាជីវកម្មថ្មីដល់ភាគីទីបី។ មានការជជែកដេញដោលមិនចេះចប់មិនចេះហើយ – ដើម្បី outsource ឬមិន outsource outbound ។ យ៉ាងដែលមិនត្រូមតិទាំងពីរមានអ្នកគាំទ្រឧទ្ទិស។
ក្នុងនាមជាដៃគូផ្នែកលក់ HubSpot ក្រុមហ៊ុនជំនាន់នាំមុខ ក្រៅស្រុករបស់យើង បានដំណើរការក្នុងវិស័យនេះអស់រយៈពេលជាង 3 ឆ្នាំហើយ ហើយយើងគិតថាការអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកលក់មិនមែនជាសមីការទំហំមួយសមនឹងទាំងអស់។ យើងបានធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនជាង 350 និងផ្តល់សេវាកម្មរបស់យើងដល់ក្រុមហ៊ុននៅទូទាំង 65 ឧស្សាហកម្មដាច់ដោយឡែក។ យើងបាននិយាយ និងស្តាប់។ ហើយយើងទទួលបានមតិកែលម្អយ៉ាងច្រើន។
ជាលទ្ធផល យើងបានលើកឡើងពីហេតុផលចំនួន 5 ថាហេតុអ្វីបានជាការអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកលក់ខាងក្រៅ មិន សមល្អសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងហេតុផលបីយ៉ាងប្រហែលជាវា។
ទាញយកដោយឥតគិតថ្លៃ៖ គំរូផែនការលក់
1. គំរូអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងមិនដំណើរការទេ។
យ៉ាងដែលមិនត្រូនេះជាហេតុផលចម្បងដែលអ្នកមិនគួរបង្កើតការអភិវឌ្ឍផ្នែកលក់។ ប្រសិនបើអ្នកជា B2C, B2B2C, ឬ B2C2B នោះទំនងជាគំរូអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងមិនសមនឹងម៉ូដែលខាងក្រៅទេ។ ភាគច្រើនវាកើតឡើងចំពោះតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នក។ វាមិនទំនងជាតម្លៃកិច្ចសន្យាជាមធ្យម ទាបជាង $1,000 នឹងអាចទ្រទ្រង់ទាំងផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកលក់ខាងក្រៅ (SDRs) និងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនីដែលបន្ទាប់មកធ្វើការនូវឱកាសថ្មីដែលត្រូវបានបង្កើតឡើង។
ចំនុចសំខាន់ផ្សេងទៀតនៃសមិទ្ធិផលមិនល្អគឺវដ្តនៃការលក់ខ្លីៗ ឬភាគច្រើនជាបណ្តុំផ្តេក។ ជាសំខាន់ កន្លែងដែល Personas មិនសូវសំខាន់ជាងការចូលទៅដល់មនុស្សច្រើននោះទេ ព្រោះការរំពឹងទុកពីក្រៅប្រទេសមិនមែនជាវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីយ៉ាងទូលំទូលាយនោះទេ។ នៅក្នុងករណីទាំងនេះ អាជីវកម្មមានប្រាជ្ញាក្នុងការវិនិយោគបន្ថែមលើទីផ្សារ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងយុទ្ធសាស្រ្តផលិតផល freemium ។
គំរូអាជីវកម្មដែលមិនសមនឹងការលក់ខាងក្រៅ
វេយ្យាករណ៍គឺជាឧទាហរណ៍ដ៏ល្អនៃ B2C2B ដែលទទួលបានជោគជ័យ។ ដំបូងវាមានតែគណនីបង់ប្រាក់ប៉ុណ្ណោះ។ យោងតាមលោក Alex Shevchenko ដែលជាអ្នកបង្កើតកម្មវិធី ក្រុមហ៊ុនបានបាត់បង់ 95% នៃអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលដោយសារតែវិធីសាស្រ្តនេះ។
របៀបប្រើបច្ចេកទេស seo ល្អ។ បន្ទាប់ពីការផ្តល់មូលនិធិដ៏ធំចំនួន 110 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2017 ថ្ងៃនេះ Grammarly មានទាំងសេវាកម្ម freemium និង premium។ ជាង 95% គឺជាអ្នកប្រើប្រាស់ freemium ដែលមានចំនួនជាង 10 លាននាក់នៅជុំវិញពិភពលោក។
ពួកគេបង្កើតពាក្យសម្ដី និងអតិថិជនសក្តានុពលជាច្រើននាក់។ អ្នកនិពន្ធ និងអ្នកកាសែតដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈនឹងតែងតែស្វែងរក Premium ហើយនឹងបញ្ចុះបញ្ចូលនិយោជករបស់ពួកគេឱ្យទិញវា។ ជាមួយនឹងគំរូបែបនេះ Grammarly មិនត្រូវការការរំពឹងទុកពីក្រៅប្រទេសនោះទេ។យ៉ាងដែលមិនត្រូ ពួកគេបានធ្វើឱ្យដំណើរការលក់របស់ពួកគេដោយស្វ័យប្រវត្តិ។
2. អ្នកគិតថាការលក់ចេញថ្លៃពេក
តាមពិត វាគឺជាអាគុយម៉ង់ដ៏ពេញនិយមបំផុតដែល SDRs របស់យើងបានឮតាមទូរស័ព្ទ។ ថ្លៃសេវាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនខាងក្រៅមានរាប់ពាន់ដុល្លារក្នុងមួយខែ។
ក្រុមហ៊ុនដែលមិនធ្លាប់ប្រើប្រាស់សេវាកម្មប្រភេទនេះជឿថាវានឹងធ្វើឱ្យពួកគេខាតបង់ទ្រព្យសម្បត្តិ ហើយក្រុមការងារក្នុងផ្ទះនឹងមានតម្លៃតិចជាងជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើន។
ប្រឈមនឹងការសន្មត់នេះ។
ការពិតគឺផ្ទុយពីនេះ។ យោងទៅតាមការស្ទង់មតិភាគច្រើន ការសន្សំការចំណាយគឺជាហេតុផលចម្បងសម្រាប់ការចេញក្រៅ។ ទិន្នន័យគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ពីគេហទំព័រការងារឈានមុខគេដូចជា Glassdoor , ជាការពិតណាស់ , និង AngelList ណែនាំ ប្រាក់ខែគោល SDR ជាមធ្យម ចាប់ពី $47.8 ដល់ $62K ។
នេះគឺស្របជាមួយនឹងទិន្នន័យស្ទង់មតិពី របាយការណ៍ស្រាវជ្រាវផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកលក់ និងសំណង របស់ក្រុមហ៊ុន The Bridge Group ដែលរាយការណ៍អំពីប្រាក់ចំណូលតាមគោលដៅ មូលដ្ឋានទិន្នន័យ ឃ រួមទាំងកម្រៃជើងសារ/ប្រាក់រង្វាន់ចំនួន $72.1K ផងដែរ។
គ្មានការចំណាយទាំងនេះទេ ជាធម្មតាកត្តាផ្នែកទន់ ហាតវែរ ឬការចំណាយធម្មតាផ្សេងទៀត – ជាញឹកញាប់ 25% នៃប្រាក់ខែ។ ហើយផ្នែកដែលមានកត្តាតិចតួចបំផុតនៃប្រភពគឺការបែងចែកពេលវេលាគ្រប់គ្រង លុយ និងធនធាន។ តួលេខដែលរួមបញ្ចូលទាំងអស់នៃការចំណាយលាក់កំបាំងទាំងនេះអាចដំណើរការយ៉ាងងាយស្រួលចូលទៅក្នុងតួលេខប្រាំមួយ។