Quandu hà paragunatu questu cù e dati sottu un approcciu di generazione di a dumanda. Era difficiule di argumentà contru à a generazione di a dumanda cum’è a strada avanti. Chì hà purtatu Alice è a so squadra à fà u saltu da a gene principale. A a dumanda di gen Demand Gen .
Chì ci era daretu à sta trasfurmazioni in u marketing di Cognismu ? È cumu hà fattu chì succede ?
Scroll per l’intuizioni imperdibili di Alice nantu à u pivotamentu da a generazione principale à a generazione di dumanda.
I cumpratori d’oghje anu più infurmazione à a so manu chè mai. Tuttu ciò chì ci vole hè una ricerca rapida di Google per qualcunu per amparà quasi tuttu ciò chì deve sapè di un pruduttu.
Questu significa chì i marketers ùn anu più influenzà i cumpratori in u mercatu.
Si muvianu stessi in u mercatu
Per capisce veramente perchè a generazione di a dumanda hè u modu di u futuru, Alice hà guardatu u vechju statu di u marketing:
“L’idea antica di u marketing era chì avemu avutu l’annunzii di cuntenutu sempre nantu à LinkedIn è Facebook à u nostru ICP . lista di e-mail di u decisore Questu generà scaricamentu Demand Gen direttu di u nostru cuntenutu “.
“In turnu, quellu cuntenutu seria seguitu cù una cadenza di divulgazione induve a nostra squadra di vendita prova di riservà una organic marketing is creating interest riunione cun elli è eventualmente vince un affare”.
U novu statu di marketing, generazione di dumanda, hè tutta di cambià a vostra mente.
Ùn vulete micca spinghje a ghjente in u vostru funnel prematuremente dopu avè scaricatu u vostru cuntenutu. Perchè ùn hè micca cusì chì a ghjente cumprà realisticamente.
Scaricà un rapportu nantu à u statu di chjama à u friddu in 2024 ùn hè micca uguale à l’intenzione di
cumprà software di intelligenza di vendita
Allora perchè seguite l’azzione cù un muvimentu di vendita chì ùn si adatta micca à l’intenzione? Hè più prubabile di fastidiu è perde a so fiducia versus cunvertisce s’ellu ùn anu micca digià cunsideratu u vostru strumentu.
Invece, duvete fucalizza nantu à a dumanda diretta è l’intenzione dichjarata. Alice hà dettu:
“Avemu spustatu per ungate u notizia d’alerta nostru cuntenutu. Demand Gen Servemu ancu questu via suciale pagatu à u nostru publicu di destinazione. Ma ricustruemu u nostru approcciu à i funnels di retargeting specificamente per quelli utilizatori chì anu impegnatu cun cuntenutu specificu “.
“Li manderemu u cuntenutu di u fondu di u funnel chì hè assai focu annantu à u produttu, cum’è frammenti di video, testimonii è casi d’usu chì sò tutti senza gatti è senza attritu.”