Ang mga pangunahing mga nangungunang marketing tagapagpahiwatig ng pagganap na ito. Na karaniwang tinutukoy bilang mga kpi ng pagmamanupaktura. Ay nag-aalok sa mga kumpanya ng mga insight na kailangan nila upang manatiling mapagkumpitensya sa isang industriya na ngayon ay bumubuo ng 17.5% ng pandaigdigang gdp .
Tulad ng mga kumpanyang umaasa sa mga sukatan ng pagmamanupaktura. Sinusubaybayan ng mga marketer ang kanilang sariling hanay ng mga kpi upang sukatin ang pagganap ng mga kampanya sa digital marketing. Ipapakilala namin sa iyo ang ilan sa mga pinakakaraniwang sukatan sa marketing na kailangang malaman ng lahat ng kumpanya sa pagmamanupaktura.
Pag-unawa sa mga KPI sa Paggawa
Ang industriya ng pagmamanupaktura ay nakaranas ng makabuluhang paglago sa nakalipas na ilang taon lamang. Ngunit sa mas maraming pagkakataon ay dumarating ang mas maraming kompetisyon. Para sa maraming kumpanya. Doon pumapasok ang pagmamanupaktura ng papasok na marketing .
Ang mga tamang diskarte sa digital marketing ay maaaring magresulta sa mas malawak na pagkakalantad. Pagtaas ng kredibilidad. At mas mataas na kalidad na pagbuo ng lead para sa mga manufacturer . Ngunit ang paglulunsad ng isang kampanya at pag-asa para sa pinakamahusay ay ang katumbas ng marketing ng Mga Nangungunang Marketing pagpapatakbo ng isang pabrika nang hindi sinusubaybayan ang mga pangunahing benchmark sa pagmamanupaktura.
Ang mga marketing kpi para sa mga manufacturer ay mga nasusukat na tagapagpahiwatig na naghahambing sa pagganap ng iyong kampanya sa mga layuning inaasahan mong makamit. Ang pagsubaybay sa iyong mga kpi sa kabuuan ng iyong kampanya ay maaaring magbigay sa iyo ng mga insight sa kung paano i-optimize ang iyong tagumpay at maiwasan ang mga karaniwang pagkakamali sa marketing sa pagmamanupaktura .
Pangunahing Marketing KPI para sa mga Manufacturer
Malamang na gagamit ka ng ibang iba’t ibang benchmark sa pagmamanupaktura upang pag-aralan ang mga gastos sa pagmamanupaktura kaysa sa pagsukat ng kahusayan ng iba’t ibang mga panloob na koponan. Ang mga sukatan ng KPI para sa marketing sa pagmamanupaktura ay hindi naiiba, dahil ang ilan ay mas angkop sa pagsubaybay sa pagganap ng isang indibidwal na kampanya kaysa sa iba.
Iyon ang dahilan kung bakit gugustuhin Mga Nangungunang Marketing mong tiyakin na maglaan ka ng oras upang piliin ang tamang mga pangunahing sukatan sa pagmamanupaktura na pinakamahusay na naaayon sa mga layunin ng bawat kampanya. Ang walang hanggang CRM ng HubSpot ay isang mahusay na pagpipilian na nag-aalok ng lahat ng mga tool na kailangan mo upang i-set up ang iyong kampanya at subaybayan ang real-time na analytics.
KPI 1: Lead Generation
Kung gumagamit ka ng digital marketing bilang bahagi ng iyong pangkalahatang B2B lead generation playbook. Mayroong dalawang magkaibang. KPI na gusto mong maging pamilyar sa: SQL at MQL. Ang pinakamalaking pagkakaiba sa pagitan ng mga lead na kwalipikado sa benta kumpara sa mga lead na kwalipikado sa. Marketing ay kung gaano kalapit ang bawat isa sa pagiging handa na hilahin ang trigger ng benta.
Sales Qualified Lead (SQL)
Ang isang sales-qualified lead (SQL) ay malamang na ang pinakamahusay na lead dahil sila ay handa na at handang maging isang kliyente o customer. Ang software sa pagmamarka ng lead ay maaaring. Maging isang mahusay na paraan upang matiyak na ang mga SQL ay maihatid sa harap ng linya at na-book para sa. Pakikipag-chat sa iyong departamento ng pagbebenta sa lalong madaling panahon.
Marketing Qualified Leads (MQL)
Ang isang marketing qualified Mga Nangungunang Marketing lead (MQL) ay karaniwang isang potensyal na SQL na nagmamakaawa na mangyari. Nakipag-ugnayan sila sa iyong kumpanya sa ilang paraan. Ngunit kailangan pa rin ng kaunting pag-aalaga upang makarating sa susunod na yugto ng paglalakbay ng mamimili.
Ang pagsubaybay sa bilang ng parehong uri ng mga lead ay maaaring maging isang epektibong paraan upang. Sukatin ang pangkalahatang tagumpay ng iyong mga pagsisikap sa pagbuo ng lead. Ang pagsubaybay sa kung gaano na-update ang 2024 na data ng numero ng mobile phone karaming mga MQL ang nagpapatuloy upang maging mga SQL ay isa ring solidong paraan upang matiyak na tumatakbo nang maayos ang iyong mga proseso sa pagbebenta.
KPI 2: Gastusin sa Pagkuha ng Customer (CAC)
Susunod sa aming listahan ng mga marketing KPI para sa pagmamanupaktura, mayroon kaming customer acquisition cost (CAC). Pinaghihiwa-hiwalay ng sukatang ito kung gaano karaming pera sa marketing ang dapat gastusin ng iyong kumpanya para gawing customer ang average na lead. Ang iyong CAC ay kinakalkula ano sila at bakit napakahalaga gamit ang sumusunod na formula:
Badyet sa marketing ng isang campaign/ Mga bagong customer ang nabuong campaign = Gastusin sa Pagkuha ng Customer
KPI 3: Return on Investment (ROI)
Mayroong dalawang pangunahing sukatan para sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura na gustong sukatin ang pagiging mabunga ng kanilang mga badyet sa marketing. Ang una ay Return on investment (ROI). Na sumusukat kung Mga Nangungunang Marketing gaano karaming pera ang iyong ginastos sa. Marketing kumpara sa kung gaano kalaki ang paglago ng benta na iyong natamasa. Maaaring bbb org kalkulahin ang ROI tulad nito:
(kabuuang paglago ng benta – kabuuang gastos sa marketing) / kabuuang gastos sa marketing = roi
ang nakakalito tungkol sa roi ay hindi nito isinasaalang-alang ang iba pang mga kadahilanan na maaaring nag-ambag din sa iyong. Namumulaklak na paglago ng mga benta. Kung gusto mong talagang mag-zero in sa halaga ng. Iyong mga pagsusumikap sa marketing. Maaari mong subaybayan ang iyong return on ad spend (roas) sa halip.
Ang raos ay isang ratio na. Naghahati-hati sa kung magkano ang kinita ng iyong kumpanya para sa bawat dolyar na ginastos nito sa isang ad campaign. Upang matukoy ang iyong roas. Gamitin ang formula.