Yn in fassinearjende ôflevering fan de Transform Sales Podcast. Hosted by Amir Reiter. De evolúsje en strategy dielt gast Amanda Puppo , in betûfte ekspert yn ‘e outsource ferkeap yndustry, har reis en ynsjoch.
Puppo’s ferhaal begjint mei in iepenlike erkenning dat se ûntslein waard fan har earste baan fanwegen in gebrek oan slutingsfeardigens. Nettsjinsteande it feit dat se adept is yn kâld roppen.
Dit momint fan tsjinslach dreau har oan nei ûndernimmerskip. Wat úteinlik late ta de oprjochting fan har bedriuw, MarketReach , mear as twa desennia lyn.
De kearn fan ferkeap: it bouwen fan in sterke pipeline
Amanda ûnderstreket it belang fan in robúste ferkeappipeline.
De evolúsje en strategy Sûnder it riskearje bedriuwen stagnaasje.
Har earste jierren waarden markearre troch organyske groei, lange oeren, en stadichoan útwreiding.
Markearje it hurde wurk en fearkrêft nedich yn ‘e ferkeap yndustry.
De hurde wierheid fan ferkeap en SDR’s
Mei de klam op ‘e hurdens fan it ferkeapproses.
Wiist Puppo derop dat it befeiligjen whatsapp nûmer list fan in ôfspraak faak it meast útdaagjende diel fan ferkeap is.
Dit proses, faak oantsjutten as ‘de grind’, fereasket it sels te behearskjen of it ynhieren fan kompetinte persoanen om it effektyf te behanneljen.
It digitale tiidrek en de ynfloed dêrfan op B2B-leadgeneraasje
De evolúsje en strategy puppo merkt op de tanimmende dominânsje fan grutte bedriuwen yn digitale reklame.
Wêrtroch lytsere spilers de mear tradisjonele romten fan telefoantsjes en e-mails kinne navigearje.
Se pleitet foar in direkte en earlike kommunikaasjestyl.
Foaral effektyf yn ‘e noardeastlike FS, foar suksesfolle B2B-leadgeneraasje.
Algemiene flaters by it kiezen fan in Outsource Sales Agency
Ien grutte flater dy’t keapers meitsje by it kiezen fan in buro is it behanneljen fan leadgeneraasje en ôfspraakynstellingstsjinsten as commodities, primêr rjochte op de leechste priis.
Puppo beklammet it belang fan it erkennen funksjes fan telemarketing- en útbestegingstsjinsten fan it minsklik engagement aspekt fan dizze tsjinsten, en de needsaak foar in adekwaat budzjet en realistyske ferwachtings.
The Long Game yn ferkeap
Puppo advisearret it behanneljen fan útgeande prospektearjen as in strategy op lange termyn ynstee fan direkte resultaten te ferwachtsjen.
It begripen fan ‘e lingte fan’ e ferkeapsyklus tr nûmers en it ôfstimmen fan ferwachtingen dêrop is krúsjaal foar suksesfolle gearwurking mei in outsource ferkeapburo .
De evolúsje fan ‘e ferkeapsektor
Yn ‘e lêste twa desennia hat Puppo wichtige feroaringen yn’ e sektor waarnommen.
De opkomst fan AI yn it ûntwikkeljen fan perspektyflisten en de ferskowing nei krekter en rjochte gegevens hawwe spultsje-wikselers west.
Se beklammet it belang fan it hawwen fan in kwalifisearre prospectlist en it dwaan fan multi-kanaal marketing oanpak.
Client Engagement en Staff Excellence by MarketReach
Om klantengagement te garandearjen, De evolúsje en strategy rjochtet MarketReach him op reguliere kommunikaasje en folget op leads mei kliïnten.
Se brûke opnommen oproppen foar kwaliteitsfersekering, en soargje foar leadgeneraasje fan hege kwaliteit.
Feroarings yn personiel fanwegen de pandemy hawwe MarketReach tastien om toptalint te hieren út it hiele lân, mei it behâld fan hege noarmen yn har tsjinsten.
Kontakt opnimme mei Amanda Puppo foar ekspertize en gearwurking
Foar dyjingen dy’t ynteressearre binne yn ‘e rykdom oan ûnderfining fan Amanda Puppo yn’ e útbesteging fan ferkeap en leadgeneraasje, De evolúsje en strategy is se tagonklik fia LinkedIn en har webside.
MarketReachResults.com. Se bliuwt iepen foar diskusjes oer effektive kampanjes foar it ynstellen fan ôfspraken en strategyen foar bettere kliïntengagement.
