ທ່ານເຄີຍສົງໄສບໍວ່າການໂທຫາເຢັນແມ່ນເປັນສິ່ງຂອງອະດີດຢ່າງແທ້ຈິງໃນຍຸກດິຈິຕອນຂອງມື້ນີ້ຫຼືວ່າມັນຍັງຖືຄວາມກ່ຽວຂ້ອງເປັນເຕັກນິກການຄາດເດົາທີ່ມີປະສິດທິພາບບໍ? ໃນພູມສັນຖານທີ່ມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງການຜະລິດຜູ້ນໍາ, ການໂຕ້ວາທີທີ່ອ້ອມຮອບປະສິດທິພາບຂອງການໂທເຢັນໄດ້ເກີດຂຶ້ນ. ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະປະມູນກັບວິທີການຄລາສສິກນີ້, ຫຼືມັນຍັງມີທ່າແຮງທີ່ຈະສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບໃນໂລກການຕະຫຼາດທີ່ທັນສະໄຫມຂອງພວກເຮົາບໍ?

ເຂົ້າຮ່ວມກັບພວກເຮົາໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາເຈາະເລິກເຖິງຂໍ້ດີແລະຂໍ້ເສຍຂອງການໂທເຢັນ, ຂຸດຄົ້ນສະຖານທີ່ຂອງມັນໃນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງມື້ນີ້. ຂໍໃຫ້ເປີດເຜີຍຄວາມຈິງແລະໃຫ້ຄວາມຮູ້ແກ່ເຈົ້າເພື່ອກໍານົດວ່າການໂທເຢັນສອດຄ່ອງກັບວິທີການສ້າງຜູ້ນໍາຂອງທ່ານແລະ, ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ວິທີການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງມັນ.

ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການໂທເຢັນ

ການໂທເຢັນມີຕົ້ນກຳເນີດຢູ່ໃນຍຸກທຳອິດຂອງການຂາຍ, ອີງໃສ່ລາຍຊື່ໂທລະສັບ ແລະລາຍຊື່ເປົ້າໝາຍເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ພະນັກງານຂາຍຈະລິເລີ່ມການຕິດຕໍ່ກັບບຸກຄົນທີ່ບໍ່ຄຸ້ນເ ບັນຊີລາຍຊື່ໂທລະສັບມືຖືທີ່ຖືກຕ້ອງ ຄີຍກັບບໍລິສັດຫຼືຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ມີຈຸດປະສົງເພື່ອກະຕຸ້ນຄວາມສົນໃຈແລະປ່ຽນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນຜູ້ນໍາ.

ຄຸນປະໂຫຍດຂອງການໂທຫາເຢັນ

ເຖິງວ່າຈະມີການເພີ່ມຂື້ນຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດດິຈິຕອນ, ການໂທເຢັນຍັງສະເຫນີຂໍ້ດີຫຼາຍ:

• • ຕິດຕໍ່ໂດຍກົງ

ການໂທເຢັນອະນຸຍາດໃຫ້ມີການຕິດຕໍ່ສ່ວນບຸກຄົນທັນທີທັນໃດກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈ. ບໍ່ເຫມືອນກັບການຕະຫຼາດອີເມລ໌, ບ່ອນທີ່ຂໍ້ຄວາມສາມາດຫາຍໄປໃນກ່ອງຈົດຫມາຍ, ທ່ານມີໂອກາດທີ່ຈະມີສ່ວນຮ່ວມໂດຍກົງກັບຄວາມສົດໃສດ້ານແລະແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງພວກເຂົາ.

• • ການສ້າງຄວາມສໍາພັນ

ການໂທເຢັນທີ່ປະຕິບັດໄດ້ດີສາມາດປູທາງໃນການສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ການໂຕ້ຕອບອະນຸຍາດໃຫ້ມີການສົນທະນາທີ່ລະອຽດອ່ອນກວ່າເມື່ອທຽບກັບອີເມວທີ່ຂຽນໄວ້ກ່ອນ.

• • ຄຸນສົມບັດດ່ວນ

ການໂທເຢັນສ້າງເງື່ອນໄຂໃຫ້ຜູ້ນໍາພາໄວ. ພາຍໃນນາທີ, ທ່ານສາມາດປະເມີນຄວາມສົນໃຈແລະຄວາມເຫມາະສົມຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານ, ປະຫຍັດເວລາແລະຊັບພະຍາກອນເມື່ອທຽບກັບການບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາທີ່ບໍ່ມີເງື່ອນໄຂ.

• • ຕະຫຼາດພິເສດ

ສໍາລັບຕະຫຼາດ niche ທີ່ມີຈໍາກັດອອນໄລນ໌, ການໂທເຢັນອາດຈະເປັນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການເຂົ້າເຖິງຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ບໍ່ໄດ້ດໍາເນີນການຄົ້ນຫາອອນໄລນ໌.

4 ສິ່ງທ້າທາຍໃຫຍ່ຂອງການໂທຫາເຢັນ

ໃນຂະນະທີ່ການໂທເຢັນໃຫ້ຜົນປະໂຫຍດ, ມັນຍັງນໍາສະເຫນີສິ່ງທ້າທາຍທີ່ສໍາຄັນ

 

 

1. 1. ອັດຕາການປ່ຽນແປງຕໍ່າ

ການສຶກສາໂດຍ Harvard Business Review ແນະນໍາອັດຕາການປ່ຽນແປງການໂທເຢັນປະມານ 2.5%. ປະລິມານການໂທທີ່ສູງທີ່ຕ້ອງການເພື່ອສ້າງການນໍາດຽວສາມາດໃຊ້ເວລາຫຼາຍແລະໃຊ້ຊັບພະຍາກອນຫຼາຍ.

1. 1. ຄວາມຮັບຮູ້ທາງລົບ

ການໂທເຢັນສາມາດລົບກວນແລະບໍ່ພໍໃຈ, ອາດຈະທໍາລາຍຮູບພາບຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານຖ້າບໍ່ປະຕິບັດຢ່າງລະອຽດ. ຜູ້ຕັດສິນໃຈຈໍານວນຫຼາຍແມ່ນ inundated ກັບການໂທດັ່ງກ່າວ, ນໍາໄປສູ່ຄວາມອຸກອັ່ງແລະການຕໍ່ຕ້ານ.

1. 1. ຄົນເຝົ້າປະຕູ

ການເຂົ້າຫາຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງສາມາດເປັນອຸປະສັກ. ຜູ້ຮັກສາປະຕູ, ເຊັ່ນ: ຜູ້ຊ່ວຍຫຼືພະນັກງານຕ້ອນຮັບ, ມັກຈະຫນ້າຈໍການໂທ, ເຮັດໃຫ້ມັນຍາກທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.

1. 1. ທັກສະການເພິ່ງພາອາໄສ

ການໂທເຢັນທີ່ມີປະສິດທິຜົນແມ່ນຂຶ້ນກັບທັກສະການສື່ສານທີ່ມີກຽດ. ພະນັກງານຂາຍຕ້ອງສາມາດສ້າງສາຍສຳພັນໄດ້ໄວ, ສະເໜີຂໍ້ສະເໜີຄຸນຄ່າຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງໜ້າສົນໃຈ, ແລະ ເອົາຊະນະການຄັດຄ້ານຢ່າງສະຫງ່າງາມ.

ການໂທເຢັນແມ່ນຕາຍບໍ?

ຄໍາຕອບບໍ່ແມ່ນງ່າຍດາຍແມ່ນແມ່ນຫຼືບໍ່ແມ່ນ. ການໂທເຢັນຍັງຄົງເປັນກົນລະຍຸດການຜະລິດນໍາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ແຕ່ປະສິດທິຜົນຂອງມັນຂຶ້ນກັບປັດໃຈຈໍານວນຫນຶ່ງ:

• • ຜູ້ຊົມເປົ້າໝາຍ

ການໂທເຢັນອາດຈະມີປະສິດທິພາບຫຼາຍກວ່າສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາຫຼືບາງປະເພດທຸລະກິດ. ຕົວຢ່າງ, ມັນອາດຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍຂຶ້ນໃນການຕັ້ງຄ່າ B2B ແນໃສ່ຜູ້ຕັດສິນໃຈສະເພາະທຽບກັບການຕະຫຼາດ B2C ແນໃສ່ຖານຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງກວ້າງຂວາງ.

• • ແນວໂນ້ມອຸດສາຫະກໍາ

ສືບຕໍ່ປັບປຸງແນວໂນ້ມຂອງອຸດສາຫະກໍາແລະດັດແປງວິທີການຂອງທ່ານຕາມຄວາມເຫມາະສົມ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ການຄົ້ນຄວ້າແນະນໍາວ່າການໂທຫາເຢັນແມ່ນມີປະສິດທິພາບຫນ້ອຍສໍາລັບປະຊາກອນຫນຸ່ມທີ່ມັກຈະອີງໃສ່ຊ່ອງທາງການສື່ສານດິຈິຕອນ.

• • ການປະສົມປະສານກັບຍຸດທະສາດອື່ນໆ

ການໂທເຢັນສາມາດເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນເວລາທີ່ປະສົມປະສານກັບການລິເລີ່ມການຕະຫຼາດອື່ນໆ. ການຕິດຕາມການໂທເຢັນໆທີ່ມີເວລາດີກັບອີເມລ໌ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຫຼືການໂຕ້ຕອບສື່ມວນຊົນສັງຄົມສາມາດເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງມັນ.

ການເພີ່ມປະສິດທິພາບການໂທເຢັນສູງສຸດ

ຖ້າທ່ານເລືອກທີ່ຈະໃຊ້ການໂທເຢັນ, ນີ້ແມ່ນບາງຍຸດທະສາດເພື່ອເສີມຂະຫຍາຍຜົນກະທົບຂອງມັນ:

• • ການຄົ້ນຄວ້າແລະການກໍານົດເປົ້າຫມາຍ

ຄົ້ນຄວ້າຜູ້ຊົມເປົ້າໝາຍຂອງເຈົ້າຢ່າງພິຖີພິຖັນ ແລະປັບແຕ່ງການສະເໜີຂອງເຈົ້າໃຫ້ເໝາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການສະເພາະ ແລະຈຸດເຈັບປວດຂອງເຂົາເຈົ້າ.

• • ພັດທະນາ Script ທີ່ຫນ້າສົນໃຈ

ສ້າງສະຄຣິບທີ່ຫຍໍ້ ແລະ ມີສ່ວນພົວພັນທີ່ເນັ້ນໃຫ້ເຫັນເຖິງການສະເໜີຄຸນຄ່າ ແລະຫຼີກລ່ຽງສຽງທົ່ວໄປ. ຝຶກສະຄຣິບຂອງທ່ານເພື່ອຮັບປະກັນຄວາມຊັດເຈນແລະຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນການຈັດສົ່ງ.

• • ຮັບເອົາເຕັກໂນໂລຊີ

ໃຊ້ຊອບແວຕິດຕາມການໂທເພື່ອຕິດຕາມ ແລະ ຂໍ້ມູນນັກພະນັນ ວິເຄາະປະສິດທິພາບການໂທເຢັນ. ຂໍ້ມູນນີ້ສາມາດນໍາພາການປັບປຸງການກໍານົດເປົ້າຫມາຍ, ການປັບປຸງສະຄິບ, ແລະເວລາການໂທ.

• • ສຸມໃສ່ການສ້າງຄວາມສໍາພັນ

ການໂທເຢັນຄວນຈະເປັນການສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່, ບໍ່ແມ່ນການຮັບປະກັນການຂາຍທັນທີ. ຟັງຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງເຈົ້າຢ່າງຈິງຈັງ, ແກ້ໄຂຄວາມກັງວົນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະສະເຫນີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າ.

6 ຍຸດທະສາດການສ້າງຜູ້ນໍາທາງເລືອກທີ່ຈະຊອກຫາ

ໃນຂະນະທີ່ການໂທເຢັນມີສະຖານທີ່ຂອງມັນ, ການຕະຫຼາດທີ່ທັນສະໄຫມສະເຫນີຍຸດທະສາດການຜະລິດນໍາທີ່ຫລາກຫລາຍ:

1. 1. ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ

ສ້າງເນື້ອຫາໃຫ້ຂໍ້ມູນແລະມີສ່ວນຮ່ວມທີ່ດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທາງອິນຊີ. ນີ້ປະກອບມີບົດຄວາມ blog, ເອກະສານສີຂາວ, infographics, ແລະເນື້ອຫາວິດີໂອທີ່ເຫມາະສົມກັບຄວາມສົນໃຈແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.

1. 1. ການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ (SEO)

ເພີ່ມປະສິດທິພາບເວັບໄຊທ໌ແລະເນື້ອຫາຂອງທ່ານສໍາລັບຄໍາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພື່ອປັບປຸງການຈັດອັນດັບການຊອກຫາອິນຊີ. ນີ້ເພີ່ມຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຊອກຫາທຸລະກິດຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ຊອກຫາອອນໄລນ໌.

1. 1. ການຕະຫຼາດສື່ມວນຊົນສັງຄົມ

ນໍາໃຊ້ເວທີສື່ມວນຊົນສັງຄົມເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ສ້າງການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້, ແລະສ້າງຜູ້ນໍາ. ມີສ່ວນຮ່ວມກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍຜ່ານການໂຄສະນາເປົ້າຫມາຍ, ການແບ່ງປັນເນື້ອຫາ, ແລະການສ້າງຊຸມຊົນ.

1. 1. ການຕະຫຼາດອີເມວ

ບໍາລຸງລ້ຽງນໍາພາດ້ວຍແຄມເປນອີເມລ໌ເປົ້າຫມາຍທີ່ສະຫນອງເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນຄ່າ, ສະເຫນີການສົ່ງເສີມການພິເສດ, ແລະຊຸກຍູ້ການແປງ. ສ້າງລາຍຊື່ອີເມວຜ່ານແບບຟອມເວັບໄຊທ໌, ການສະກົດຈິດນໍາ, ແລະການແຂ່ງຂັນສື່ມວນຊົນສັງຄົມ.

1. 1. ການໂຄສະນາຈ່າຍຕໍ່ຄລິກ (PPC).

ໃຊ້ແພລະຕະຟອມ PPC ເຊັ່ນ Google Ads ແລະການ ຂໍ້ມູນຜົງ ໂຄສະນາສື່ມວນຊົນສັງຄົມເພື່ອເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຊອກຫາຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຢ່າງຈິງຈັງ.

1. 1. ການຕະຫຼາດອ້າງອີງ

ຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າພໍໃຈນໍາທຸລະກິດຂອງທ່ານໄປຫາເຄືອຂ່າຍຂອງພວກເຂົາ. ປະຕິບັດໂຄງການການສົ່ງຕໍ່ທີ່ໃຫ້ລາງວັນທັງຜູ້ອ້າງອີງແລະລູກຄ້າທີ່ອ້າງອີງ.

ການດຸ່ນດ່ຽງການໂທເຢັນກັບຍຸດທະສາດອື່ນໆ

ແທນທີ່ຈະອີງໃສ່ພຽງແຕ່ການໂທຫາເຢັນ, ພິຈາລະນາວິທີການຫຼາຍຊ່ອງທາງທີ່ປະສົມປະສານກົນລະຍຸດການຜະລິດນໍາ. ໂດຍການລວມເອົາການໂທເຢັນກັບການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, SEO, ແລະສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ທ່ານສາມາດສ້າງຍຸດທະສາດການຜະລິດຜູ້ນໍາທີ່ສົມບູນແບບທີ່ເພີ່ມໂອກາດຂອງຄວາມສໍາເລັດຂອງທ່ານ.

ການວັດແທກແລະການເພີ່ມປະສິດທິພາບຄວາມພະຍາຍາມສ້າງຜູ້ນໍາຂອງທ່ານ

ເພື່ອວັດແທກປະສິດຕິຜົນຂອງຍຸດທະສາດການຜະລິດນໍາຂອງທ່ານ, ມັນສໍາຄັນທີ່ຈະຕິດຕາມແລະວິເຄາະຕົວຊີ້ວັດການປະຕິບັດທີ່ສໍາຄັນ (KPIs). ຕິດຕາມການວັດແທກເຊັ່ນ:

• • ອັດຕາການປ່ຽນແປງ
  • ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ການຊື້ (CPA)
  • ມູນຄ່າຕະຫຼອດຊີວິດຂອງລູກຄ້າ (CLTV)
  • ຄຸນະພາບນໍາ
  • ຜົນຕອບແທນຈາກການລົງທຶນ (ROI)

 

ໃຊ້ເຄື່ອງມືການວິເຄາະເພື່ອລວບລວມຂໍ້ມູນແລະກໍານົດພື້ນທີ່ສໍາລັບການປັບປຸງ. ປັບປຸງຍຸດທະສາດຂອງທ່ານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໂດຍອີງໃສ່ຄວາມເຂົ້າໃຈດ້ານການປະຕິບັດເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບຄວາມພະຍາຍາມສ້າງຜູ້ນໍາຂອງທ່ານ.

ຫມາຍເຫດສຸດທ້າຍ

ການໂທເຢັນສາມາດເປັນຍຸດທະວິທີໃນການຜະລິດນໍາທີ່ມີປະສິດຕິພາບໄດ້ເມື່ອໃຊ້ໃນຍຸດທະສາດ ແລະສົມທົບກັບວິທີການອື່ນໆ. ໃນຂະນະທີ່ມັນສະຫນອງການຕິດຕໍ່ໂດຍກົງແລະຄຸນສົມບັດຢ່າງໄວວາ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະຮັບຮູ້ຂໍ້ຈໍາກັດແລະຂໍ້ບົກຜ່ອງທີ່ອາດເກີດຂື້ນ.

ໂດຍການຫຼາກຫຼາຍຄວາມພະຍາຍາມໃນການສ້າງຜູ້ນໍາຂອງທ່ານແລະຮັບເອົາເຕັກນິກການຕະຫຼາດທີ່ທັນສະໄຫມ, ທ່ານສາມາດສ້າງຍຸດທະສາດທີ່ຮອບຄອບທີ່ຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕທີ່ຍືນຍົງສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ຈືຂໍ້ມູນການ, ກຸນແຈສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດແມ່ນຢູ່ໃນຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ປັບແຕ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານແລະສະຫນອງມູນຄ່າໃນທຸກໆຈຸດສໍາພັດ. ໂດຍການລວມເອົາຈຸດແຂງຂອງການໂທເຢັນກັບພະລັງງານຂອງການຕະຫຼາດດິຈິຕອນ, ທ່ານສາມາດສ້າງທໍ່ການຜະລິດນໍາທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບພິເສດ.