před 9 měsíci
4 minuty čtení
Jak vytvořit plán digitálního marketingu B2B pro malé podniky
Jako malý podnik může být obtížné správně vytvořit marketingový plán bez velkého marketingového týmu a rozpočtu. Chcete-li však růst svého podnikání, budete muset dělat správná rozhodnutí a dostat své podnikání před širší publikum. Se správnými strategiemi může vaše malá firma konkurovat, přitahovat potenciální zákazníky a zvyšovat návratnost investic. V tomto článku projdeme, jak vytvořit B2B digitální marketingový plán pro malé podniky, aby uspěly.

Definujte své cíle a záměry

Prvním krokem při vývoji digitálního marketingového plánu pro malé podniky je jasně definovat své cíle a záměry. Chcete zvýšit povědomí o značce, získat potenciální zákazníky nebo zvýšit konverze? Stanovením jasných a knihovna telefonních čísel měřitelných cílů můžete přizpůsobit své strategie. Pokud například chcete generovat potenciální zákazníky, budete chtít stanovit, kolik potenciálních zákazníků chcete vygenerovat, průměrné náklady na vytvoření každého nového potenciálního zákazníka a co s nimi budete dělat poté, co je shromáždíte. kontaktní informace.

Poznejte svou cílovou skupinu
Porozumění vaší cílové skupině je důležité pro jakoukoli marketingovou strategii, bez ohledu na velikost vašeho podnikání. Identifikujte demografické, firemní, bolestivé body a preference vašeho ideálního zákazníka. To vám umožní vytvářet cílený obsah a zprávy, které budou rezonovat s vaším publikem a podpoří zapojení.

Pochopte svou prodejní cestu

Než se ponoříte do specifik vývoje digitálního marketingového plánu B2B pro malé podniky, je důležité porozumět svému prodejnímu trychtýři. Vaše prodejní cesta má několik fází, které jdou od generování potenciálního zákazníka až po bod konverze. Zde jsou klíčové fáze, kterým budete muset porozumět:

1. Informovanost
V této fázi si potenciální zákazníci uvědomí vaši značku a to, co jak vytvořit magnet s vysokým převodem pomocí vyskakovacích oken s kupóny nabízíte. Mohou narazit na vaši firmu prostřednictvím různých kanálů, včetně sociálních médií, organického vyhledávání nebo doporučení.

2. Zájem
Jakmile potenciální zákazníci poznají vaši značku, vyjádří zájem tím, že údaje o fanouškovi se zapojí do vašeho obsahu, navštíví váš web nebo se přihlásí k odběru vašeho newsletteru. Tato fáze je zásadní pro péči o vodítka a jejich vedení dále po trychtýři.