Sa huli. Ang pangwakas Lead Generation para na layunin ng anumang diskarte sa marketing sa pagmamanupaktura ay makita ang isang malusog na pagtaas sa mga rate ng conversion at dolyar ng kita.
Ngunit paano mo gagawing mga lead ang lahat ng kaswal na clicker na iyon o. Mas mabuti pa. Nagbabayad na mga customer?
Ang susi ay kadalasang nakasalalay sa isang mahusay na pagkakagawa ng call-to-action o cta. Na humihiling sa iyong mga bisita na gumawa ng ilang uri – ito man ay paglalagay ng kanilang mga detalye sa pakikipag-ugnayan o direktang pakikipag-ugnayan sa iyo. Kapag nagawa na nila ang paunang hakbang na iyon. Makakatulong ang marketing automation sa paggabay sa kanila sa natitirang bahagi ng marketing funnel.
Gayunpaman. Ipinapakita ng mga istatistika na ang mga nangungunang pang-industriya na site ay nagko-convert lamang ng kaunting 3% ng trapiko gamit ang mga tool tulad ng mga form sa pakikipag-ugnayan at rfq. Sa kabutihang palad. May ilang simpleng paraan para mapataas mo ang posibilidad na gagana ang iyong mga cta sa kanilang pagmamanupaktura sa marketing magic at makaakit ng mas maraming customer.
3 %
rate ng conversion gamit lang ang mga contact form o rfq.
60 %
ng mga user ay hindi mahanap ang kanilang hinahanap sa isang website.
Hugis
lead generation para sa mga manufacturer: 3 mahalagang ctaitinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
Iposisyon ang iyong global contact form para sa tagumpay
Ang papasok na digital marketing para sa mga manufacturer ay tungkol sa paghahanap ng mga paraan para mapalapit sa iyo ang iyong mga customer. Bagama’t ang mga outbound na taktika tulad ng mga billboard at malamig na tawag ay maaaring magdulot ng nakakadismaya na mga resulta. Ang papasok na marketing ay tungkol sa naka-target na atraksyon sa halip na bulag na promosyon.
Kung pinamamahalaan mong makakuha ng potensyal na customer na tingnan ang website ng iyong manufacturer. Mahalagang gawin itong mas madali hangga’t maaari para malaman nila kung paano makipag-ugnayan sa iyo. Bagama’t ito ay mukhang halata. Ang isang pag-aaral ni neilson norman ay nagsiwalat na ang isang nakakagulat na bilang ng mga website ay hindi eksaktong ginagawa ang kanilang mga contact form na madaling mahanap.
Maaaring nagtataka ka kung gaano kahusay magko-convert ang isang form sa ibaba ng pahina kung isasaalang-alang na kamakailan lamang ay isiniwalat ng forbes na ang mga bisita sa website ay gumugugol ng hanggang 57% ng kanilang oras sa isang website sa itaas ng fold at 74% ng kanilang oras sa pagbabasa ng unang dalawang screen ‘ halaga ng impormasyon. Maaari mong lutasin ito sa pamamagitan ng paglalagay ng simpleng button na “makipag-ugnayan sa amin” na nagli-link sa iyong form sa seksyon ng bayani. Header ng navigation. O sa buong page. Sa ganoong paraan ito ay makikita “ above the fold .” na siyang unang bahagi ng bawat page na nakikita ng iyong mga manonood nang hindi kinakailangang mag-scroll pababa.
Magdagdag ng click-to-call button sa iyong navigation menu
Bagama’t sinaklaw namin kung paano pataasin ang iyong posibilidad na mangolekta ng impormasyon ng lead. Ang kakayahang aktwal na makipag-usap sa isang inaasahang kliyente ay maaari ding maging lubhang mahalaga . Ang pagkuha ng isang user na tumawag sa iyo ay nag-aalok sa iyong negosyo ng pagkakataon na mabilis at madaling matugunan ang anumang mga tanong na maaaring mayroon ang isang lead.
Ngunit paano mo hinihikayat ang iyong mga bisita na kunin ang telepono? Ipinakita ng mga pag-aaral na ang pagdaragdag ng click-to-call na link sa iyong website ay maaaring magpapataas ng posibilidad ng mga bisitang makipag-ugnayan sa iyong kumpanya ng 88%.
Kapag binisita ng isang prospect ang iyong site. Maaari nilang i-tap lang ang link na click-to-call upang awtomatikong tumawag sa iyong negosyo. Maaari rin itong maging isang mahusay na paraan upang i-promote ang katapatan sa iyong mga kasalukuyang customer sa pamamagitan ng pagtiyak sa kanila na ang pakikipag-ugnayan sa iyo ay isang simple at madaling proseso.
Pinapadali ng mga platform tulad ng hubspot na mabilis at walang putol na gumawa ng link na click-to-call para sa iyong website. Sa pamamagitan ng paglalagay ng naka-link na button sa o malapit sa iyong nabigasyon. Titiyakin mong walang problema ang mga bisita sa pag-iisip kung paano makikipag-ugnayan.
Ang mga call-to-click na widget ay hindi rin kapani-paniwalang maraming nalalaman at maaaring isama sa anumang bagay mula sa mga ad sa google adwords hanggang sa mga listahan at email ng serp. Madali ring i-customize ang iyong call-to-click na cta link upang tumugma sa boses at pagba-brand ng iyong kumpanya.
Mag-iskedyul ng mga konsultasyon o mag-book ng meeting gamit ang meeting tool ng hubspot
Ang pagbibigay ng mga libreng konsultasyon ay maaaring maging isang mahusay na paraan ng marketing para sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura . Ngunit wala nang mas awkward kaysa sa pag-flip sa iyong kalendaryo kapag tumawag ang isang customer para mag-iskedyul ng appointment.
Hindi ba’t mas maganda kung ang iyong mga prospective na customer ay makakapili ng oras na akma para sa inyong dalawa mula mismo sa iyong website? I-fasten ang iyong mga seatbelt dahil nag-aalok ang hubspot ng mahusay na scheduler ng pulong na ginagawang posible.
Ang scheduler ng pulong ng platform ay madaling nagsi-sync sa iyong (at ng iyong team) na kalendaryo ng google o office 365. Sa ganoong paraan. Makakapili lang ang mga bisita mula sa mga opsyon sa appointment sa mga puwang ng oras kapag available ka.
Maaari mong i-embed ang scheduler ng pulong sa website ng iyong manufacturer o kahit na idagdag ito sa iyong email signature. Kapag tindahan ikinonekta mo ang tool sa iyong hubspot account. Awtomatiko din nitong idaragdag ang impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng lahat ng taong nakakasalamuha mo sa iyong database ng mga contact.
Malaki ang maitutulong ng mga tool sa pagpupulong ng hubspot sa pagkuha ng abala sa mga konsultasyon sa pagtatrabaho sa iyong abalang iskedyul. Mula sa pananaw ng isang inaasahang kliyente. Mas pinadali nitong samantalahin ang isang libreng konsultasyon at ipinapakita na ang iyong negosyo ay tungkol sa pagbibigay ng magandang karanasan sa customer.
I-streamline ang iyong diskarte sa marketing sa manufacturing
Ang epektibong digital marketing para sa mga manufacturer ay tungkol sa pagtatrabaho nang mas matalino. Hindi mas mahirap. Minsan. Ang ilang simpleng pagsasaayos sa iyong website ay maaaring gumawa ng lahat ng pagkakaiba pagdating sa pagpapalakas ng iyong mga sukatan ng pagbuo ng lead.
Tulad ng nakikita mo. Ang lahat ng aming mga tip at trick sa cta ay may isang karaniwang thread – ginagawa itong mas madali hangga’t maaari para sa mga potensyal na customer na mag-convert sa mga lead. Sa pamamagitan ng pagtuon sa pagbibigay sa mga bisita ng karanasang nakatuon sa customer. Maaari mong 20 praktikal na halimbawa upang ikonekta ang mga pasyente at mga propesyonal sa pangangalagang pangkalusugan taasan ang iyong mga rate ng conversion at. Sa huli. Ang iyong mga margin ng kita.
Iba’t ibang paraan ng pagbuo ng lead para sa mga manufacturer
Malaki ang maitutulong ng mga lead generation na cta para gawing mas madali para sa mga prospect na makipag-ugnayan. Ngunit pag-usapan natin ang tungkol sa kung paano makarating sa kanilang radar sa unang lugar.
Ang pagbuo ng lead para sa mga manufacturer ay nagsisimula sa pamamagitan ng pagtiyak na alam ng mga potensyal na customer ang dalawang bagay – na umiiral ang iyong kumpanya at ang uri ng mga solusyon na inaalok nito. Kung ang iyong kasalukuyang diskarte sa pagmemerkado kung minsan ay parang isang nakakasira ng kaluluwa na serye ng mga malamig na tawag. Oras na para maghanap ng mas magandang solusyon.
Narito ang ilang mga papasok na diskarte sa marketing na maaaring makatulong na dalhin ang mga tamang customer sa iyo.
Manghikayat ng mga lead na may mataas na kalidad na nilalaman
oo naman. Ang mga lead generation na cta na tinalakay namin sa itaas ay makakatulong sa iyong sulitin ang bawat bisita sa website. Ngunit nananatili ang tanong – paano mo eksaktong makukuha ang site sa harap ng maraming potensyal na lead hangga’t maaari?
Gamitin ang mga contact sa email nang matalino
Bagama’t ang pag-spam ay ang pinakamabilis na ruta patungo sa folder ng basurahan ng lead. Hindi iyon nangangahulugan na magagamit mo ang mga hard-win na email na contact na iyon. Ang email ay talagang isa sa pinakasikat at kumikitang paraan ng digital marketing .
Gamit ang tamang diskarte. Maaari rin itong maging isang mahusay na paraan ng pagbuo ng lead para sa mga kumpanya sa marketing. Ang magandang balita ay hindi na kailangang gumugol ng maraming oras sa paggawa ng perpektong mensahe. Hindi pa banggitin ang pag-iisip bbb org ng perpektong oras para ipadala ito.
Nag-aalok ang mga tool tulad ng hubspot ng maraming mahuhusay na tool na makakatulong sa iyong sulitin ang anumang sales email campaign. Kasama sa mga libreng tool ng hubspot ang mga nako-customize na template ng email sa pagbebenta . Kumpleto sa built-in na pag-uulat.
Ang ganitong mga tool ay maaaring maging isang madaling paraan upang matiyak na ipapadala mo ang bawat lead ng tamang mensahe sa tamang oras. Maaari mo ring ikonekta ang iyong libreng hubspot account sa iyong umiiral nang email address upang magpadala ng mga template mula mismo sa inbox na iyong pinili.
Bukod pa rito. Maglaan ng oras upang mag-set up ng libreng google business profile para gawing madaling mahanap ang iyong kumpanya sa google search at maps. Maaari mong i-customize ang iyong profile gamit ang iyong mga oras ng negosyo. Larawan. Review. At higit pa para madaling makakonekta sa mga bagong lead.
Magtatag ng naka-target na presensya sa social media
Pagdating sa lead generation para sa pagmamanupaktura. Hindi lahat ng social media platform ay ginawang pantay. Pagdating sa mga pinakamalamang na magbunga ng mga resulta sa iyong industriya. Inirerekomenda naming magsimula sa youtube at linkedin.
Niraranggo kamakailan ng content marketing institute ang video bilang isa sa pinakasikat at epektibong b2b na mga diskarte sa digital marketing ng 2024. At ano pa bang mas magandang lugar para mapakinabangan ang trend kaysa sa youtube?
Gumawa ng channel ng kumpanya at gamitin ito para mag-alok ng mga demo ng produkto. Sumagot ng mga tanong. O magbigay ng virtual factory tour. Pinakamaganda sa lahat. Pinapadali ng youtube na ibahagi ang iyong mga video o direktang i-embed ang mga ito sa iyong website.
Pagkatapos ay mayroong linkedin. Isang propesyonal na networking site na maaaring ikonekta ka sa mga nangungunang gumagawa ng desisyon sa mga nauugnay na industriya. Ngunit nag-aalok din ang platform ng mga opsyon sa pag-advertise na binuo nang nasa isip ang mga customer ng b2b.
Halimbawa. Pinapadali ng mga lead gen form ng linkedin para sa mga lead na punan ang iyong mga form sa. Pamamagitan ng awtomatikong pagbuo ng data mula sa kanilang mga profile. Nag-aalok din ang linkedin ng makapangyarihang mga opsyon sa pag-target na makakatulong na matiyak na ang iyong mga kampanya ay iniharap sa tamang madla.
Gamitin ang iyong kasalukuyang client base
Mayroong ilang iba’t ibang diskarte na maaaring gawing isang mahusay na. Mapagkukunan ng pagbuo ng lead ang iyong mga kasalukuyang kliyente. Ang una ay yakapin ang kapangyarihan ng mga review ng customer ng b2b.
Ang isang kamakailang pag-aaral ng g2 research ay nagsiwalat na “halos 9 sa 10 (89%) na mga mamimili na nagbabasa ng mga review ay umaasa sa kanila alinman sa “madalas “o “palagi.” na nagmumungkahi na ang karamihan sa halaga ay nakasalalay sa mga karanasan ng kanilang mga kapantay kapag bumibili. ”
sa iyong website man. Sa iyong linkedin na profile. O sa iyong google business profile. Huwag matakot na tanggapin ang feedback ng customer. Huwag mag-atubiling ibahagi din ang pinakamahusay at. Pinakamaliwanag sa iyong website.
Ang isa pang mahusay na paraan upang palakasin ang word-of-mouth marketing ay ang bumuo ng isang client referral program. Mag-alok lang sa iyong mga kasalukuyang. Kliyente ng reward o diskwento kapalit ng anumang mga. Bagong lead na pinamamahalaan nilang dalhin sa board.
Maaaring dumating ang mga reward sa referral sa lahat ng hugis at sukat. Isang halimbawa. Ang paperless parts . Isang manufacturing quoting software company. Ay nag-aalok ng mga cash reward.