នៅពេលដែលមនុស្សភាគច្រើនចាប់ផ្តើមអនុវត្តទីផ្សារចូល ពួកគេមានការព្រួយបារម្ភជាចម្បងអំពីការទទួលបាន អ្នកដឹកនាំថ្មីគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងចីវលោនេះ ។
ស្ត្រីប្រើគំរូពិន្ទុនាំមុខ
ទាញយកឥឡូវនេះ៖ ម៉ាស៊ីនគិតលេខនាំមុខ [គំរូឥតគិតថ្លៃ]
ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកមានអ្នកដឹកនាំច្រើន អ្នកត្រូវស្វែងយល់ថាតើអ្នកណាពិតជាចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់អ្នក ហើយអ្នកណាដែលទើបតែចាប់ផ្តើមមើលជុំវិញ។
នោះហើយជាកន្លែងដែល ពិន្ទុនាំមុខ ចូលមក។ ក្នុងអត្ថបទនេះ ខ្ញុំនឹងចែករំលែកគំរូពិន្ទុនាំមុខសម្រាប់អ្នកដើម្បីពិចារណា ទិន្នន័យសំខាន់ៗដែលត្រូវមើល បណ្ណាល័យលេខទូរស័ព្ទ និងការអនុវត្តល្អបំផុតសម្រាប់ការដាក់ពិន្ទុនាំមុខប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
តារាងមាតិកា
តើពិន្ទុនាំមុខគឺជាអ្វី?
គំរូពិន្ទុនាំមុខ
របៀបកំណត់ទិន្នន័យដែលត្រូវមើល
តើមួយពិន្ទុនាំមុខគ្រប់គ្រាន់ទេ?
របៀបគណនាពិន្ទុនាំមុខមូលដ្ឋាន
ការអនុវត្តល្អបំផុតក្នុងការដាក់ពិន្ទុនាំមុខ
កែលម្អការលក់របស់អ្នកជាមួយនឹងពិន្ទុនាំមុខ
គំរូពិន្ទុនាំមុខដោយឥតគិតថ្លៃ
សន្លឹកកិច្ចការ និងម៉ាស៊ីនគិតលេខ ដើម្បីជួយអ្នកបង្កើតក្របខ័ណ្ឌពិន្ទុនាំមុខ ដែលសមហេតុផលសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
កំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ
ប្ដូរពិន្ទុរបស់អ្នកតាមបំណង
វាយតម្លៃការនាំមុខរបស់អ្នក។
និងច្រើនទៀត!
ទាញយកគំរូឥតគិតថ្លៃ
ស្វែងយល់បន្ថែម
តើពិន្ទុនាំមុខគឺជាអ្វី?
ពិន្ទុនាំមុខ គឺជាដំណើរការនៃការកំណត់តម្លៃ ដែលជារឿយៗជាទម្រង់នៃ “ពិន្ទុ” ជាលេខ ទៅនឹងការនាំមុខនីមួយៗដែលអ្នកបង្កើត ដើម្បីវាយតម្លៃលទ្ធភាពនៃការក្លាយជាអតិថិជន។
ហេតុអ្វីអ្នកគួរប្រើតម្លាភាពជាយុទ្ធសាស្ត្រលក់? អ្នកអាចដាក់ពិន្ទុនាំមុខរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើគុណលក្ខណៈជាច្រើន រួមទាំងព័ត៌មានវិជ្ជាជីវៈដែលពួកគេបានដាក់ជូនអ្នក និងរបៀបដែលពួកគេបានចូលរួមជាមួយគេហទំព័រ និងម៉ាករបស់អ្នកនៅលើអ៊ីនធឺណិត។
ដំណើរការនេះជួយឱ្យក្រុមលក់ និងទីផ្សារកំណត់អាទិភាពនាំមុខ ឆ្លើយតបទៅពួកគេឱ្យបានត្រឹមត្រូវ និងបង្កើនអត្រាដែលអ្នកដឹកនាំទាំងនោះក្លាយជាអតិថិជន។
ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីគោលគំនិតនៃពិន្ទុនាំមុខក្នុងវីដេអូខាងក្រោម៖
ក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានគំរូផ្សេងគ្នាសម្រាប់កំណត់ពិន្ទុដើម្បីរកពិន្ទុនាំមុខគេ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានរកឃើញវិធីសាមញ្ញបំផុតមួយគឺការប្រើទិន្នន័យពីអតីតកាលនាំឱ្យបង្កើតប្រព័ន្ធតម្លៃ។
យ៉ាងម៉េច? ដំបូង អ្នកនឹងពិនិត្យមើលទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកដែលបានក្លាយជាអតិថិជន ដើម្បីមើលថាតើពួកគេមានអ្វីដូចគ្នា បន្ទាប់មក អ្នកនឹងពិនិត្យមើលលក្ខណៈនៃទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកដែលមិនបានក្លាយជាអតិថិជន។
នៅពេលដែលអ្នកបានមើលទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្ត្រពីភាគីទាំងសងខាង អ្នកអាចសម្រេចចិត្តថាតើគុណលក្ខណៈមួយណាគួរត្រូវបានថ្លឹងថ្លែងដោយផ្អែកទៅលើរបៀបដែលវាទំនងជាបង្ហាញថានរណាម្នាក់សមនឹងផលិតផលរបស់អ្នក។
ពិន្ទុនាំមុខស្តាប់ទៅងាយស្រួលមែនទេ? អាស្រ័យលើគំរូអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងការនាំមុខនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់អ្នក វាអាចក្លាយជាភាពស្មុគស្មាញយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ដើម្បីធ្វើឱ្យដំណើរការនេះកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នក ខ្ញុំនឹងណែនាំអ្នកអំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការបង្កើតពិន្ទុនាំមុខ រួមទាំងទិន្នន័យអ្វីដែលអ្នកគួរមើល របៀបស្វែងរកគុណលក្ខណៈសំខាន់បំផុត និងដំណើរការសម្រាប់ការគណនាជាក់ស្តែងជាមូលដ្ឋាន។ ពិន្ទុ។
ហេតុអ្វីពិន្ទុនាំមុខមានសារៈសំខាន់?
អ្នកប្រហែលជាឆ្ងល់ថាតើពិន្ទុនាំមុខគឺហួសសម័យឬប្រសិនបើវានៅតែជាវិធីសាស្ត្រលក់ដែលពាក់ព័ន្ធ។ ចំលើយខ្លីគឺ ពិន្ទុនាំមុខគឺសំខាន់ដូចសព្វថ្ងៃនេះ ដូចដែលវាមានរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។
វិធីសាស្រ្តអាចមានការវិវត្ត ប៉ុន្តែគោលបំណងនៃការដាក់ពិន្ទុនាំមុខនៅតែបន្តមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ក្រុមលក់ និងទីផ្សារ។
សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង ពិន្ទុនាំមុខអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់អាទិភាព និងផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកលើការនាំមុខដែលទំនងបំផុតក្នុងការបំប្លែងទៅជាអតិថិជន។
ហើយនៅពេលដែល 53% នៃអ្នកលក់ និយាយថាការលក់កាន់តែពិបាកនៅឆ្នាំ 2023 ខ្ញុំគិតថាវាជាគំនិតល្អក្នុងការបង្វែរថាមពលរបស់អ្នកទៅរកការលក់ដែលមានឱកាសខ្ពស់ក្នុងការបិទ។
លោក Mark Osborne អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ B2B និងជាស្ថាបនិកនៃ យុទ្ធសាស្រ្តចំណូលទំនើប បន្ថែមថា សម្រាប់អាជីវកម្មជាច្រើន ទីផ្សារកំពុងរឹតបន្តឹងដោយសារតែភាពមិនច្បាស់លាស់ និងអត្រាការប្រាក់ខ្ពស់ ដែលបណ្តាលឱ្យមានដើមទុនតិច ដែលធ្វើឲ្យរាល់ការនាំមុខកាន់តែមានតម្លៃ។
Osborne ណែនាំថា “ចងចាំច្បាប់ 80/20: ថា មូលដ្ឋានទិន្នន័យ ឃ នៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកបានមកពីតែ 20% នៃអតិថិជនរបស់អ្នក” ។ “នេះកាន់តែច្បាស់នៅពេលដែលពង្រីកដល់ភាគរយនៃការនាំមុខដែលក្លាយជាអតិថិជនដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក។”
អាជីវកម្មដែលគ្មានប្រព័ន្ធសម្រាប់ដាក់ពិន្ទុ និងផ្តល់អាទិភាពដល់ឱកាសល្អបំផុត ទំនងជារីករាលដាលខ្លួនពួកគេស្តើងពេកនៅគ្រប់ឱកាសទាំងអស់ ហើយនឹងមិនឈ្នះអតិថិជនល្អបំផុតនោះទេ។
លើសពីនេះ Osborne និយាយថា បើគ្មានគំរូពិន្ទុនាំមុខ អ្នកអាចនឹងបាត់បង់អាជីវកម្មក្នុងការប្រកួតប្រជែង។
គាត់និយាយថា “ដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានជំនាញបានរៀនចាប់យកឱកាសដ៏ល្អបំផុតភ្លាមៗនៅពេលដែលពួកគេកំណត់អត្តសញ្ញាណពួកគេ” គាត់និយាយថា “ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសទាំងនោះនូវកម្រិតខ្ពស់បំផុតនៃការយកចិត្តទុកដាក់ និងសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីឈ្នះកិច្ចព្រមព្រៀងសំខាន់ៗទាំងនោះ” ។
គំរូពិន្ទុនាំមុខ
គំរូនៃការដាក់ពិន្ទុនាំមុខធានានូវតម្លៃដែលអ្នកបានកំណត់ចំពោះការនាំមុខនីមួយៗឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពឆបគ្នាពិតប្រាកដរបស់ពួកគេជាមួយនឹងផលិតផលរបស់អ្នក។
ពិន្ទុនាំមុខជាច្រើនគឺផ្អែកលើចន្លោះពិន្ទុពី 0 ទៅ 100 ប៉ុន្តែរាល់គំរូដែលអ្នកបង្កើតនឹងគាំទ្រគុណលក្ខណៈជាក់លាក់នៃអតិថិជនស្នូលរបស់អ្នក។
នេះគឺជាគំរូពិន្ទុនាំមុខចំនួនប្រាំមួយផ្សេងគ្នា ដោយផ្អែកលើប្រភេទនៃទិន្នន័យដែលអ្នកអាចប្រមូលពីមនុស្សដែលចូលរួមជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក៖