Hindi sigurado kung Pagmemerkado sa Pagmamanupaktura saan magsisimula? Huwag mag-alala. Bibigyan ka namin ng isang hakbang-hakbang na gabay.

Pag-unawa sa Manufacturing Marketing

Karamihan sa mga negosyo sa pagmamanupaktura ay nagbebenta ng kanilang mga produkto at serbisyo sa ibang mga negosyo kaysa sa mga indibidwal na customer. Iyon ang dahilan kung bakit ang mainam na diskarte sa marketing para sa isang kumpanya ng pagmamanupaktura ay magmumukhang ibang-iba mula sa isang dinisenyo para sa isang B2C (Negosyo sa Customer) na kampanya.

Habang ginagawa mo ang iyong plano sa marketing sa pagmamanupaktura, gugustuhin mong gumamit ng istilo ng marketing na kilala bilang B2B (Business to Business). Makakatulong ito sa iyong harapin ang ilan sa mga natatanging hamon na kinakaharap ng mga B2B marketer sa lahat ng dako:

Mabisang Gabay sa Diskarte sa Pagmemerkado sa PagmamanupakturaItinatampok na Icon sa Ibaba
Kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site, maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.

Mga Pangunahing Bahagi ng Diskarte sa Marketing sa Paggawa

Kapag handa ka nang simulan ang pagbuo ng iyong diskarte sa marketing sa pagmamanupaktura, may apat na pangunahing elemento na gusto mong pagtuunan ng pansin. Isipin ang mga ito bilang mga pundasyon ng pundasyon ng iyong plano.

1. Target na Audience

Ang isang mahalagang bahagi ng anumang diskarte sa marketing sa pagmamanupaktura ng B2B ay ang pag-unawa nang eksakto kung sino ang iyong kausap. Iyon ang dahilan kung bakit gugustuhin mong bumuo ng isang mahusay na pag-unawa sa iyong target na merkado at target na madla. Ang iyong target na market ay isang pangkat ng mga tao (o sa kasong ito mga negosyo) na pinakamalamang na interesado sa kung ano ang inaalok ng iyong kumpanya.

Gumawa ng detalyadong paglalarawan ng iyong target na market gamit ang firmographic data , gaya ng:

Industriya
Uri ng organisasyon (pribado, pampubliko, non-profit, atbp.)
Laki ng negosyo
Lokasyon
Average na taunang kita
Ang iyong target na madla ay isang pangkat ng mga tao na nagbabahagi ng isang hanay ng mga katangian na ginagawang mas malamang na maging interesado silang maging mga customer. Maaaring kabilang sa mga katangiang ito ang mga bagay tulad ng:

Huwag mag-atubiling i-customize data ng whatsapp ang iyong natatanging larawan ng iyong target na madla upang pinakaangkop sa iyong mga pangangailangan. Ang mahalaga ay makilala mo sila nang matalik hangga’t maaari.

2. Competitive na Pagsusuri

Alamin kung anong mga taktika ang (at hindi) gumagana para sa kumpetisyon
Mas mahusay na maunawaan ang isang partikular na target na madla
Tukuyin ang mga potensyal na puwang sa merkado at mga pagkakataon upang mapakinabangan ang mga natatanging niches
Manatiling nangunguna sa mga uso sa marketing sa industriya ng pagmamanupaktura
Nag-aalok ang HubSpot ng mga libreng template ng pagsusuri ng mapagkumpitensya na magagamit mo upang magsaliksik sa iyong mga paano magrehistro ng isang kumpanya sa estados unidos sa 2024 kakumpitensya, kanilang mga produkto, at kanilang mga taktika sa marketing.

3. Marketing Mix

Unang binuo noong 1960s, ang marketing mix ay isa sa mga konseptong nananatili pa rin sa pagsubok ng panahon. Kilala rin bilang “four Ps,” ang marketing mix ay isang framework na makakatulong sa iyong lapitan ang iyong pangkalahatang diskarte mula sa maraming anggulo.

Narito ang isang detalyadong breakdown ng marketing mix at kung paano ito mailalapat sa iyong diskarte sa marketing sa pagmamanupaktura:

produkto
Ano ang ilan sa mga pangunahing lakas ng iyong produkto? Ito ba ay mas matibay at maaasahan kaysa sa kumpetisyon? Nag-aalok ba ito ng mahusay na pagpapasadya? O marahil ay nalulutas nito ang isang problema sa paraang hindi kayang gawin ng ibang produkto?

Promosyon
Ngayon ay oras na upang magpasya kung paano ilabas ang salita tungkol sa iyong produkto. Gagamitin mo ba ang mga diskarte tulad ng digital content marketing, case study, webinar, o pinaghalong maraming taktika? Para sa ekspertong gabay sa pinakamahusay na diskarte, isaalang-alang ang pakikipagsosyo sa isang bbb org ahensya sa marketing ng nilalaman upang bumuo ng isang iniangkop na diskarte.

4. Mga Istratehiya sa Digital Marketing

Totoo, walang karaniwang diskarte sa marketing para sa mga propesyonal sa industriya ng pagmamanupaktura. Kung ang iyong kumpanya sa pagmamanupaktura ay nakakakuha pa rin ng maraming mga lead mula sa mga trade show. Hindi na kailangang i-cut ang mga ito mula sa mix.

Ang mahalagang bagay ay upang matiyak na bumuo ka ng isang mahusay na tinukoy na diskarte sa nilalaman na idinisenyo upang matugunan ang mga layunin ng iyong kumpanya. Ang pagtatakda nang walang plano ay isa sa pinakamalaking pagkakamali sa marketing sa pagmamanupaktura na dapat iwasan .

B2B Marketing Strategies

Marami na ngayong iba’t ibang paraan upang i-customize ang iyong diskarte sa marketing sa pagmamanupaktura sa mga natatanging layunin at pangangailangan ng iyong kumpanya. Makakatulong ang pakikipagsosyo sa isang ahensya sa marketing sa pagmamanupaktura na maiangkop ang mga diskarteng ito upang maiayon sa iyong mga layunin at humimok ng pinakamainam na resulta para sa iyong negosyo. Tingnan natin ang ilang mahuhusay na ideya sa marketing para sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura. Gaya ng naka-highlight sa ulat sa marketing ng 2024 B2B mula sa Content Marketing Institute . Ang pag-aaral ay nagsiwalat na ang pinakasikat na mga uri ng nilalaman sa buong nakaraang taon ay:

Pagpapatupad ng Iyong Diskarte

Para sa higit pang inspirasyon. Tingnan ang seleksyon ng mga libreng case study ng HubSpot . Doon ay makikita mo ang mga halimbawa ng aktwal na mga plano sa marketing para sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura. At kung ano ang kanilang nagawa.

Tandaan na gugustuhin mo ring pumili ng sarili mong hanay ng mga key performance indicator (KPI) upang sukatin ang tagumpay ng sarili mong diskarte. Maaaring mag-iba-iba ang mga KPI mula sa isang campaign hanggang sa susunod, ngunit kasama sa ilang karaniwang halimbawa ang: