před 9 měsíci
5 minut čtení
Marketing pro společnosti SaaS: Vše, co potřebujete vědět
Marketing pro společnosti Software as a Service neboli SaaS není snadný. Bez fyzického produktu může být obtížné zjistit, jak správně inzerovat svou hodnotovou nabídku potenciálním zákazníkům. Kvůli tomu musí marketéři být trochu kreativnější, aby se odlišili od konkurence. V tomto průvodci projdeme klíčovými výzvami, kterým společnosti SaaS čelí, a nejlepšími marketingovými taktikami, u kterých jsme viděli úspěch z první ruky. Nejprve si projdeme jedinečné výzvy, kterým společnosti SaaS čelí.
Pochopení jedinečných výzev, kterým společnosti SaaS čelí
Než se ponoříme do konkrétních marketingových strategií, je důležité porozumět jedinečným výzvám, kterým společnosti SaaS čelí. Za prvé, společnosti SaaS spoléhají na opakující se příjmy z modelů založených na předplatném. To seznam e-mailů nástroje decision maker znamená, že musíte neustále dodávat hodnotu, abyste si udrželi zákazníky a minimalizovali míru odchodu zákazníků. Kromě toho váš produkt není hmatatelný. Pro potenciální zákazníky tak může být obtížné porozumět a spojovat hodnotu. A konečně, trh SaaS je obvykle nasycen. Vyniknout vyžaduje inovativní marketingové taktiky a důkladné porozumění vaší cílové skupině. Nyní si projdeme, jak se můžete umístit.
Vytvořte si návrh hodnoty
Silná hodnotová nabídka je zásadní, pokud jde o marketing pro společnosti SaaS. Vaše hodnotová nabídka je způsob, jakým popisujete své výhody a výhody ve srovnání s konkurencí. Zahrnuje také to, jak oslovujete a řešíte bolestivé body vaší cílové skupiny. Zde je několik věcí, které byste měli mít na paměti při vytváření své hodnotové nabídky.
Zaměřte se na výhody
Budete chtít zdůraznit konkrétní problémy, které váš software řeší, a výhody, které uživatelům přináší. Pokud například váš produkt SaaS zjednodušuje procesy pracovního toku, zdůrazněte, jak šetří čas a zvyšuje efektivitu. Pokud jste schopni příklady a dobré postupy seo na síti shromáždit statistiky o tom, kolik času a peněz vaši uživatelé ušetří s vaším řešením, může to pomoci zdůraznit hodnotu vašeho produktu.
Oslovte svou cílovou skupinu
Je důležité, abyste rezonovali se specifickými potřebami a bolestmi vaší cílové skupiny. Než začnete s jakoukoli formou marketingu, proveďte důkladný průzkum trhu, abyste pochopili jejich výzvy a preference. To vám může pomoci zarámovat vaše zprávy a vybrat správné způsoby, jak cílit na vaše publikum. Vaše publikum může například lépe reagovat na reklamy na YouTube nebo videoreklamy než na statické údaje o fanouškovi obrázky, protože je schopno porozumět tomu, co váš produkt nabízí.