តាមរយៈការតម្រឹមសមាជិកក្រុម និង ក្រុមផ្សេងៗគ្នា និយោជិតនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចធ្វើការជាមួយគ្នាដើម្បីបង្កើតបទពិសោធន៍ដ៏រីករាយ ដែលធ្វើឲ្យអ្នករំពឹងទុកចង់បំប្លែង និងរក្សាភាពស្មោះត្រង់ចំពោះម៉ាករបស់អ្នក។

អ្នកដឹកនាំដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ផ្នែកទីផ្សារ៖ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវដឹងអំពី MQLs
ឧទាហរណ៍មួយនៃដំណើរការដែលការសហការប្រភេទនេះគ្រាន់តែធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការបំប្លែងការរំពឹងទុកទៅជាអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់គឺជាគុណសម្បត្តិនាំមុខ។

គិតអំពីវាតាមវិធីនេះ៖ ប្រសិនបើ ក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នកអាចតម្រឹមជាមួយនឹងការលក់ លើអ្វីដែលធ្វើឱ្យមានការនាំមុខដែលមានគុណភាពខ្ពស់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក នោះទីផ្សារអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណ និង ប្រគល់ការនាំមុខទាំងនេះ ទៅកាន់តំណាងបន្ទាប់ពីអន្តរកម្មដំបូងរបស់អ្នកដឹកនាំជាមួយម៉ាករបស់អ្នក។ បន្ទាប់មក នៅពេលដែលការលក់មានទំនាក់ទំនងទាំងនេះ ពីទីផ្សារ អ្នកតំណាងក៏អាចមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ និងចិញ្ចឹមពួកគេតាមតម្រូវការ។ T របស់គាត់នាំឱ្យពេលវេលាត្រូវបានចំណាយយ៉ាងល្អនៅទូទាំង org និងធានាថាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់មិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់ពួកគេក្នុងការព្យាយាមកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកដឹកនាំដែលទីផ្សារបានចូលរួមនិងពិនិត្យរួចហើយ។

កត្តាទាំងនេះដែលនាំឱ្យទីផ្សារចូលរួម ពេទ្យសត្វ និងឆ្លងកាត់ការលក់ ត្រូវបានគេហៅថាទីផ្សារដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់នាំមុខ (MQLs) ។

ចាប់ផ្តើមជាមួយកម្មវិធីគ្រប់គ្រងនាំមុខរបស់ HubSpot ដោយឥតគិតថ្លៃ

MQL
នៅក្នុងការប្រកាសនេះ យើងនឹងនិយាយអំពីអ្វីដែល MQL គឺជាអ្វី ហេតុអ្វីបានជាការកំណត់អត្តសញ្ញាណ MQLs មានប្រយោជន៍ និងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ MQL អ្នកអាចបង្កើតក្រុមរបស់អ្នក។

តើអ្វីជាទីផ្សារនាំមុខដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ (mql)?
ការនាំមុខដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ផ្នែកទីផ្សារ (MQL) គឺជាការនាំមុខដែលក្រុមទីផ្សារបានចាត់ទុកថាទំនងជាក្លាយជាអតិថិជនបើប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្នកដទៃ។ ការ​កំណត់​នេះ​គឺ​ផ្អែក​លើ​លក្ខណៈ​វិនិច្ឆ័យ​ដូច​ជា៖ ទំព័រ​បណ្ដាញ​ត្រូវ​បាន​ចូល​មើល 2024 បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពបញ្ជីលេខទូរស័ព្ទពីទូទាំងពិភពលោក ការ​ផ្ដល់​មាតិកា​ត្រូវ​បាន​ទាញ​យក CTAs ត្រូវ​បាន​ចុច ហើយ​ការ​បង្ហោះ​សង្គម​ត្រូវ​បាន​ធ្វើ​អន្តរកម្ម​ជាមួយ។

តើដំណើរការគុណវុឌ្ឍិសម្រាប់ អ្នកដឹកនាំដែលមា ដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
នៅកម្រិតខ្ពស់ ការនាំមុខក្លាយជា MQL បន្ទាប់មក SQL ដំណើរការតាមច្រកផ្លូវរហូតដល់ពួកគេ (សង្ឃឹមថា) ក្លាយជាអតិថិជន។

ដូចដែលបានរៀបរាប់ ប្រសិនបើការនាំមុខក្លាយជា MQL ពួកគេត្រូវបានត្រួតពិនិត្យដោយក្រុមទីផ្សារ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ក្រុមទីផ្សារកំណត់ថាតើពួកគេជឿថាការលក់នឹងមានឱកាសល្អក្នុងការចិញ្ចឹមបីបាច់ និងបំប្លែងការនាំមុខជាក់លាក់ណាមួយទៅជាអតិថិជនដោយជោគជ័យ។

ប្រសិនបើក្រុមលក់ យល់ព្រម ជាមួយក្រុមទីផ្សារ — ហើយជឿថាពួកគេមានឱកាសល្អក្នុងការបំប្លែង MQL ទៅជាអតិថិជន — នោះ MQL ក្លាយជា អ្នកលក់ដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ (SQL) ។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចង់សម្គាល់អ្នកដឹកនាំជា MQL

មិនថាតាមរយៈការផ្តល់ជូនមាតិកា ការបង្ហោះសង្គម ព្រឹត្តិការណ៍និម្មិត ឬដោយផ្ទាល់ ទំព័របណ្តាញ ការបង្ហោះប្លក់ ការជាវ ផតឃែស្ថ ឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទីផ្សារមានចំណុចប្រទាក់សក្តានុពលជាច្រើនជាមួយនឹងការនាំមុខ អនាគត និងសមាជិកទស្សនិកជនគោលដៅ មុនពេលនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកធ្វើ .

ខាងក្រោមនេះគឺជាកម្មវិធី google remarketing ដែលមានប្រសិទ្ធភាព ទិន្នន័យ​ការ​ចូលរួម​ជា​លទ្ធផល (និង​ព័ត៌មាន​ទំនាក់ទំនង​ប្រសិនបើ​មាន) គឺ​សំខាន់​សម្រាប់​ជោគជ័យ​នៃ​អាជីវកម្ម​របស់​អ្នក។ នេះជារបៀបដែលក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នកអាចបែងចែកយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពតាមរយៈការរំពឹងទុកទាំងនោះដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណការនាំមុខដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដោយផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ ( ដែលយើងនឹងនិយាយបន្ថែមទៀតអំពីខាងក្រោម ) ដែលកំណត់ដោយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

នៅពេលដែលទីផ្សារបានកំណត់ MQLs សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក បន្ទាប់មកអាចបញ្ជូនពួកគេទៅក្រុមលក់របស់អ្នក — វាជំរុញការលក់តាមរយៈជំហានដំបូងនៃតួនាទីរបស់ពួកគេ (ឧទាហរណ៍ ការរកឃើញ និងការរំពឹងទុក) ហើយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអ្នកដឹកនាំទីផ្សារដែលសមភាគីរបស់ពួកគេជឿថាមានប្រយោជន៍។

ការលក់បន្ទាប់មកអនុវត្តដំណើរការគុណវុឌ្ឍិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេហើយទាញការរំពឹងទុកលំដាប់កំពូលចេញពីបញ្ជី MQLs នោះ។

វាមិនត្រឹមតែជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាតំណាងផ្នែកលក់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ធានាផងដែរនូវទីផ្សារ និងការលក់ត្រូវបានតម្រឹមលើអ្នកទិញរបស់អ្នកជានរណា មាតិកាទីផ្សារប្រភេទណាដែលនាំមកនូវការរំពឹងទុកត្រឹមត្រូវសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក និងច្រើនទៀត។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនាំមុខដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ទីផ្សារ

ការកំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ MQL ត្រឹមត្រូវគឺជារបៀបដែលអ្នកធានាថាក្រុមលក់របស់អ្នកត្រូវបានបញ្ជូនអ្នកដឹកនាំដែលមានគុណភាពខ្ពស់បំផុត។ ការបង្កើតលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះក៏មានប្រយោជន៍ផងដែរ ព្រោះវាជួយទីផ្សារកំណត់ថាតើសម្ភារៈទីផ្សារប្រភេទណា មាតិកា និងការផ្តល់ជូនពិសេសនឹងធ្វើបានល្អបំផុតក្នុងចំណោមសមាជិកទស្សនិកជនរបស់អ្នក ដែលសមនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនោះ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ការបង្កើតលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ MQL ដ៏រឹងមាំគឺជាការឈ្នះ-ឈ្នះសម្រាប់ទាំងទីផ្សារ និងការលក់។

របៀបបង្កើតលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ MQL (បូកឧទាហរណ៍នៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ MQL)
1. បង្កើតទំនាក់ទំនងការងារផ្នែកទីផ្សារ និងក្រុមលក់។
ដូចដែលបានរៀបរាប់ជាច្រើនដងក្នុងអត្ថបទនេះ ទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃភាពជោគជ័យរបស់ MQL គឺដំណើរការនៃការរក្សាទំនាក់ទំនងបើកចំហ និងការតម្រឹមរវាងក្រុមទីផ្សារ និងផ្នែកលក់។ ទីផ្សារមិនអាចកំណត់គោលដៅ ឬកំណត់អត្តសញ្ញាណការនាំមុខដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដោយមិនបានតម្រឹមជាមួយនឹងការលក់នោះទេ។ ហើយការលក់នឹងមិនអាចចូលទៅកាន់ មូលដ្ឋានទិន្នន័យ ឃ ដោយគ្មានជំនួយពីទីផ្សារនោះទេ។

អ្នកអាចចាប់ផ្តើមដោយការរំលឹកឡើងវិញពីសារៈសំខាន់នៃទំនាក់ទំនងនេះចំពោះទីផ្សារ និងផ្នែកលក់ ដូច្នេះពួកគេយល់ពីតម្លៃដែលនឹងមកពីការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាជាក្រុម។

បន្ទាប់មក អ្នកអាចកំណត់ការប្រជុំម្តងហើយម្តងទៀត ដើម្បីពិភាក្សាអំពីការតម្រឹម ក៏ដូចជាតួនាទី និងផ្នែកសម្រាប់កំណើនសក្តានុពល (ឧ. មាតិកាទីផ្សារណាដែលដំណើរការល្អបំផុតក្នុងចំណោមការរំពឹងទុក ដែលការលក់សម្ភារៈមានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងបាត់ ឬមតិកែលម្អដែលតំណាងទទួលបានដោយផ្ទាល់ពី ប្រភព និងអាចចែករំលែកជាមួយអ្នកទីផ្សារដើម្បីជួយកំណត់គោលដៅយុទ្ធនាការរបស់ពួកគេ ។ល។)

ប្រហែលជ