AB-тестирование включает в себя сравнение двух разных версий одного и того же товара, чтобы определить. Kакая из них приносит больше конверсий. Например, вы можете отправить два электронных письма с разными формулировками по одной и той же рекламной акции и сравнить процент конверсий каждого из них:
Как вы понимаете, AB-тестирование отлично подходит для увеличения продаж Shopify и помощи предприятиям электронной коммерции.Увеличение продаж на eBay, поскольку он предназначен для оптимизации привлечения потенциальных клиентов и конверсий.
Другими словами, предприятия электронной коммерции готовы получать прибыль. от специализации на большом количестве тестов AB.
В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших советов. Kоторым вам следует следовать, если вы хотите максимально эффективно использовать AB-тестирование для своего бизнеса в сфере электронной коммерции.
Чтобы помочь вам раскрыть потенциал, который может предложить AB-тестирование, мы познакомим вас с некоторыми наиболее важными элементами, которые вы можете протестировать, и с лучшими практиками, которым вам следует следовать.
Совет 1. Пробуйте разные цвета
Зачастую самое большое значение имеют основы, и цвета не являются исключением.
Цвет — это компонент, который нельзя пропустить, на который следует обратить внимание при тестировании элементов вашего магазина электронной коммерции для оптимизации всего веб-сайта. В конце концов, если что-то вроде изменения цвета кнопки «Купить сейчас» с синего на зеленый может повысить Последние данные по номеру мобильного телефона коэффициент конверсии, такое, казалось бы, небольшое изменение стоило бы внести.
Цвет, скорее всего, будет присутствовать во всех аспектах вашего интернет-магазина, от дизайна веб-сайта до продуктов. Важно начать тестирование цветов ЕС на этапе производства; Это позволяет сделать цветовую историю важной частью готового продукта.
Другими словами, при определении того, что представляет собой ваше исследованиеопределение производственного испытанияЭто будет выглядеть так, обязательно включите сюда цветовой тест AB.
Совет 2: Перефразируйте и перефразируйте
Найти правильные слова сложно и необходимо. Когда дело доходит до AB-тестирования электронной коммерции, сосредоточение внимания на работающих фразах является важной частью улучшения ваших призывов к действию, заголовков и текста;более 50%Некоторые элементы, прошедшие тестирование ЕС:
Из этой статистики становится ясно, что точное выражение играет жизненно важную роль.оптимизация страниц для конверсий. Так как же это выглядит на практике? Давайте рассмотрим пример.
Допустим, вы занимаетесь электронной коммерцией и продаете одежду в розницу. Заголовок «одежда, которая пополнит ваш гардероб этой зимой» можно перефразировать на что-то вроде «новые предметы зимнего гардероба», чтобы привлечь внимание покупателей и показать им, что вашу одежду нельзя пропустить.
Перефразирование выходит за рамки заголовков. Например, вы можете создать текст, который неэффективен с точки зрения увеличения конверсии, и искать способы внесения изменений, которые помогут увеличить конверсию. Это поможет вам превратить каждую страницу вашего сайта электронной коммерции в оптимизированный драйвер конверсии.
Совет 3: публикуйте сообщения в разное время
Компании электронной коммерции полагаются на то, что их клиенты проводят время в Интернете. Отсюда следует, что быть более активным в то время, когда большинство ваших клиентов активны в Интернете, принесет большую пользу.
Например, вы можете использовать AB-тестирование, чтобы оптимизировать график публикации контента блога и выпуска новых продуктов.
Максимально Советы экспертов о том, как использовать тестирование электронной коммерции в ЕС и стимулировать рост используямониторинг сетиИспользуя эти стратегии, вы сможете узнать, когда большая часть вашей целевой аудитории активна. Это позволяет вам легче проводить AB-тестирование различных настроек программы, чтобы вы могли максимально эффективно использовать активные часы своих клиентов.
В некоторых случаях ваша целевая аудитория будет более активна в неожиданное для вас время. Например, если вы живете в США, у вас может быть огромное количество последователей в Австралии или Сингапуре; Все они будут бодрствовать совершенно в разное время, чем ваши сотрудники.
Совет 4. Попробуйте предложить бесплатную доставку.
Вы усовершенствовали свою маркетинговую стратегию и привлекаете множество потенциальных клиентов. Многие заходят на ваш сайт, наполняют корзины покупок, но уходят, не успев оформить заказ.
Если это звучит знакомо, совет по тестированию AB может вам помочь.
Помимо использования правильных маркетинговых решений, неплохо подумать о бесплатной доставке.
Помимо выполненияпочти Данные по Китаю половинаСогласно недавнему опросу, среди всех клиентов, которые с большей вероятностью совершают покупки в интернет-магазине, это отличный способ проверить, является ли продукт или стоимость доставки препятствием для совершения транзакций.
Если невозможно отправить все ваши посылки бесплатно, возможно, было бы неплохо предложить вариант бесплатной доставки в дополнение к платному варианту экспресс-доставки. Это позволяет клиентам выбирать собственные приоритеты и предлагать бесплатную доставку тем, кто действительно на нее рассчитывает.
Совет 5: Предлагайте рекламные акции
Основываясь на предыдущем пункте и приведенной выше статистике, код скидки — еще один полезный способ увеличить конверсию. Проведение различных AB-тестов — отличная идея.стратегии ценообразования со скидкойи определить, какие из них более эффективны для клиентов.
Одна из стратегий, которую вы можете использовать, — это персонализация. Этот подход предполагает использование полученных вами данных об отдельных клиентах для предложения им персонализированных скидок. Например, если кто-то регулярно возвращается, чтобы посмотреть определенный товар, вы можете предложить ему скидку 10 % или предложение о первой покупке.
Акции, особенно персонализированные, помогают клиентам почувствовать, что они получают выгодную сделку, совершая покупки у вашей компании.
Ограниченные по времени предложения — полезный способ повысить конверсию в течение желаемого периода времени. Это также отличный инструмент для увеличения конверсии в напряженные периоды, такие как Рождество.
Совет 6. Автоматизируйте там, где это возможно
Прежде чем перейти к преимуществам автоматизации, дадим быстрый ответ на вопрос, который вы можете задать:Что такое автоматизированное тестирование??’
Проще говоря, «использование автоматизации» означает создание программ, которые автоматически выполняют за вас действия с минимальными затратами. В случае тестирования это означает, что выделенные боты сами выполняют тесты за вас, а в некоторых случаях даже позволяют им взять на себя мониторинг тестирования.
Видимо,большинствоиспользуется организациямиавтоматизация тестирования:
Это потому, что автоматизация улучшает процесс тестирования. Он упрощает выполнение тестовых сценариев и управление ими, освобождает повторяющиеся рабочие процессы от людей и оптимизирует процесс тестирования.
Короче говоря, автоматизация помогает вашему AB-тестированию проходить более гладко и давать более точные и надежные результаты.
Совет 7: просите постоянной обратной связи
Когда дело доходит до AB-тестирования, может возникнуть соблазн узнать мнение тогда и только тогда, когда вы вводите новые элементы. Хотя всегда полезно получать отзывы о новых продуктах или дизайнах, которые вы используете в своем магазине электронной коммерции, это не должно быть вашим единственным источником отзывов. Вместо этого вашему бизнесу полезно получать постоянную и постоянную обратную связь.
Спросить клиентов, что они думают о ваших продуктах, — это отличный способ убедиться, что вы продвигаете их правильно. Аналогичным образом, получение отзывов внутри вашей компании по таким вопросам, как дизайн и макет вашего веб-сайта, поможет вам постоянно улучшать общее качество вашего сайта.
Дополнительным бонусом является то, что регулярная обратная связь и принятие мер — отличный способ развить культуру качества в вашей компании.
Совет 8: Сравните макеты
Правильный макет поможет вам направить клиентов на страницы вашего продукта, а потенциальных клиентов — на целевые страницы. Это также облегчает любому посетителю навигацию по вашему сайту. Это делает очень важным сравнение различных схем и их AB-тестирование; поэтому вы можете с уверенностью сказать, что используете тот, который подходит для вашего бизнеса.
При сравнении этих макетов обязательно проверьте совместимость нескольких устройств. В конце концов, макет, который хорошо работает только на некоторых устройствах, исключит пользователей, у которых этих устройств нет; Это верный способ упустить лиды.
Включение мобильных пользователей особенно важно. Продажи электронной коммерции в мобильном отделе значительно растут, и мы стремимся продолжать эту тенденцию:
Чтобы воспользоваться этой тенденцией, обязательно воспользуйтесь услугами тестирования мобильных приложений, чтобы убедиться, что выбранный вами макет полностью пригоден для использования с мобильных устройств.